Dystrybucja hurtowa ma swoje korzenie w historycznych rynkach handlowych. Dostarczanie towarów w zamian za pieniądze jest jednym z najstarszych modeli biznesowych na świecie i jest wspólne dla większości kultur i krajów. W samych Stanach Zjednoczonych znajdziesz ponad 300 000 dystrybutorów, którzy są odpowiedzialni za ponad 3 biliony dolarów przychodu rocznie. Większość z nich to małe firmy, więc jeśli zostaniesz dystrybutorem hurtowym, znajdziesz się w dużej branży z dużą ilością firm.
Jednak każdego dnia coraz więcej nowych przedsiębiorców zastanawia się, jak zostać dystrybutorem, aby również mogli dołączyć do grona tej branży, tworząc małe firmy specjalizujące się w przenoszeniu produktów między producentami a firmami, które ostatecznie sprzedają te produkty konsumentom. Aby z sukcesem zostać dystrybutorem hurtowym, potrzebujesz podstawowych umiejętności biznesowych, w tym finansów, zarządzania i umiejętności marketingowych. Może być również potrzebny jeden lub więcej rodzajów licencji lub pozwoleń, odpowiednie miejsce do przechowywania zapasów i silne umiejętności sprzedaży, a także inne wymagania.
Wskazówki
-
Oprócz podstawowych umiejętności zarządzania biznesem i finansów, będziesz potrzebować niezbędnych licencji do przechowywania i dystrybucji sprzedawanych produktów, a także odpowiedniej powierzchni magazynowej lub innego miejsca do przechowywania, aby zapewnić bezpieczeństwo zapasów.
Rola dystrybutora
Dystrybutorzy hurtowi pełnią bardzo ważną rolę we współczesnym handlu. Oczywiście producenci odgrywają ważną rolę w handlu, ale bez możliwości przeniesienia swoich towarów na rynek, nie mogą osiągnąć zysku. Firmy wytwarzające określone produkty potrzebują jakiejś metody lub sposobu na dostarczenie swoich towarów do sklepów detalicznych, które następnie sprzedają te produkty końcowym użytkownikom lub konsumentom.
Na przykład firma może wytwarzać wysokiej jakości specjalistyczny produkt spożywczy, taki jak mikstury przyprawowe do użytku domowego i restauracyjnego. Firma mogłaby stworzyć własne sklepy detaliczne, aby sprzedawać swoje produkty bezpośrednio użytkownikowi końcowemu. Jednak w wielu przypadkach taka firma woli skupić się na produkcji i pozostawić sprzedaż innym. Dystrybutorzy hurtowi wkraczają, aby spełnić tę funkcję. Kupują towary od firmy, z której pochodzą, a następnie sprzedają towary z zyskiem użytkownikowi końcowemu.
Dystrybutorzy hurtowi działają zatem jako kanał przenoszenia wszelkiego rodzaju produktów od producenta na rynek. W przeciwieństwie do sprzedaży towarów bezpośrednio do użytkowników końcowych, hurtowy dystrybutor sprzedaje detalistom, którzy następnie przenoszą towary do ostatecznych nabywców, którzy korzystają z produktu. Aby osiągnąć ten cel, dystrybutorzy przejmują fizyczne posiadanie produktów, ale także nabywają im tytuł prawny poprzez zakup. Następnie przechowują przedmioty w ekwipunku, zazwyczaj w jednym lub więcej magazynach, w których zapasy są przechowywane i zarządzane, dopóki nie zostaną sprzedane i przetransportowane do sprzedawców detalicznych.
Według danych z sierpnia 2018 r. Z amerykańskiego Biura ds. Spisu Ludności, miesięczna dystrybucja hurtowa stanowi około 500 miliardów dolarów sprzedaży z zapasów o wartości około 600 miliardów dolarów. Rocznie dystrybutorzy hurtowi stanowią około 3,2 biliona dolarów sprzedaży w samych Stanach Zjednoczonych.
Sukces dystrybutorów hurtowych opiera się na istniejącej historii i doświadczeniu w branży, która produkuje produkty, które sprzedają i reprezentują. Ta wiedza i znajomość pozwalają inteligentnemu dystrybutorowi identyfikować pojawiające się trendy w swoich dziedzinach i czerpać korzyści z silnych relacji zawodowych, które zbudowali w tej branży. Stając się dystrybutorem produktu, z którym jesteście dobrze zaznajomieni z przeszłymi doświadczeniami lub użytkowaniem, jest to doskonały sposób na zwiększenie swoich szans na sukces.
Badanie szans dystrybutorów hurtowych
Aby zostać dystrybutorem hurtowym, możesz rozpocząć działalność od podstaw lub kupić istniejącą firmę dystrybucyjną od kogoś, kto chciałby ją sprzedać. Ta ostatnia opcja jest często bardziej atrakcyjna dla nowych dystrybutorów hurtowych, ponieważ możesz zaoszczędzić trochę pieniędzy i zmniejszyć ryzyko, które w przeciwnym razie zakładałbyś od budowania biznesu od zera. Dodatkowo, wielu sprzedawców hurtowych firm dystrybucyjnych pomoże wrzucić swoją wiedzę i obecnych klientów do miksu, oszczędzając Ci ogromnego czasu i wysiłku. Budowanie własnej firmy od zera oznacza również rozpoczęcie od zera pod względem reputacji Twojej firmy jako hurtownika.
Możesz wybrać, aby wykorzystać możliwości związane z dystrybucją szerokiej gamy produktów. Możesz także poznać model sprzedaży hurtowej, który specjalizuje się w ściśle określonych niszach, takich jak męskie krawaty do sklepów odzieżowych lub specjalne mieszanki zupy do sklepów spożywczych. Zwykle im szerszy asortyment zasobów reklamowych, tym większa musi być operacja w celu utrzymania i rozwoju firmy.
Większość producentów i powiązanych dystrybutorów zawrze pisemną umowę lub umowę, która określa warunki i obowiązki każdej ze stron. Zazwyczaj kontrakty te określają, jakie działania może podjąć dystrybutor w celu promocji i sprzedaży produktów producenta. Inne klauzule mogą wymagać od obu stron postępowania w sposób etyczny i moralny oraz przestrzegania wszystkich obowiązujących przepisów i regulacji. Ponadto umowa powinna zawierać wszystkie szczegóły dotyczące cen i warunków płatności.
Konieczne jest zbadanie i wykonanie due diligence każdego producenta lub dostawcy, z którym zdecydujesz się prowadzić interesy. Twoja reputacja wpływa na ich działalność biznesową, ale jest też odwrotnie. Jeśli jesteś wyłącznym dystrybutorem na swoim terytorium produktów wytwarzanych przez firmę, która, jak się później okazało, złamała prawo lub działała w nieetyczny sposób, szkoda na ich reputację biznesową może również rozszerzyć się, by również zaszkodzić twojej reputacji.
Wymagania licencyjne dla dystrybutorów
Konkretne wymagania licencyjne dla Twojej dystrybucji hurtowej różnią się w zależności od Twojego stanu i rodzaju sprzedawanych produktów. Przed rozpoczęciem działalności jako dystrybutor hurtowy ważne jest dokładne zbadanie tych wymagań dotyczących udzielania licencji i udzielania zezwoleń. Te programy licencjonowania i wydawania zezwoleń można znaleźć na wszystkich szczeblach administracji, od lokalnej do państwowej. Na szczęście poznanie, jakie są twoje zobowiązania w odniesieniu do licencji, jest tak proste, jak w większości przypadków nawiązanie połączenia telefonicznego z odpowiednią agencją lub działem.
Wiele gmin i stanów wymaga nowych firm wszelkiego rodzaju w celu uzyskania licencji biznesowej. Proces uzyskiwania licencji biznesowej jest zwykle dość prosty. Najprawdopodobniej będziesz musiał wypełnić formularz wniosku danymi kontaktowymi osobistymi i służbowymi oraz szczegółami dotyczącymi charakteru Twojej firmy, a także przewidywanych przychodów. Będziesz również prawdopodobnie musiał zapłacić opłatę za wniosek.
Inne wymagania dotyczące licencjonowania mogą wymagać nieco więcej badań i wysiłku. Na przykład możesz złożyć wniosek o licencję hurtową, jeśli zapewni je twój stan. Licencje te umożliwiają dystrybutorom hurtowym kupowanie zapasów bez płacenia podatku od produktów. Licencje te są zazwyczaj administrowane i wydawane przez urząd podatkowy lub urząd skarbowy.
Ponadto handel niektórymi konkretnymi produktami może wymagać dalszych zezwoleń lub licencji, w zależności od charakteru produktu. Na przykład dystrybutorzy napojów alkoholowych w Stanach Zjednoczonych muszą mieć licencję wydaną przez Biuro ds. Podatków i Handlu.
Przestrzeń dyskowa dla dystrybucji hurtowej
Potrzeby w zakresie pamięci masowej będą zależeć od tego, jak ściśle skoncentrowana jest Twoja działalność dystrybucyjna i jakie produkty będą dystrybuowane.
Jeśli zdecydujesz się specjalizować tylko w bardzo ograniczonym asortymencie małych produktów o niewielkich różnicach w wielkości, stylu lub innych cechach, możesz być w stanie działać z piwnicy lub garażu przerobionego, przynajmniej na jakiś czas.
Jednak większość dystrybutorów, którzy biorą legalne i faktyczne posiadanie i posiadanie dystrybuowanych produktów, uważa, że prowadzenie działalności dystrybucyjnej poza domem nie jest praktycznym rozwiązaniem długoterminowym.
Większość dystrybutorów hurtowych korzysta z magazynów zlokalizowanych w obszarach miejskich, w których jest dużo miejsca i jest stosunkowo niedrogie. Magazyny dystrybucyjne są zazwyczaj zlokalizowane na uboczu, w przeciwieństwie do dobrze utrzymanych parków przemysłowych lub ekskluzywnych centrów handlowych.
Początkowo większość nowych właścicieli firm zajmujących się dystrybucją hurtową uważa, że wynajmowanie powierzchni magazynowej jest o wiele bardziej ekonomiczne, niż zwykłe kupowanie jej.
Inne wymagania dotyczące działalności dystrybucyjnej
Podobnie jak w przypadku każdego małego biznesu, dystrybutorzy hurtowi powinni posiadać silne zrozumienie podstaw prowadzenia i zarządzania małym przedsiębiorstwem. Do podstawowych zadań należy przygotowanie biznes planu, opracowanie modelu dystrybucji, podstawowe umiejętności finansowe, takie jak prognozowanie przepływów pieniężnych i kosztów początkowych oraz stworzenie skutecznej strategii marketingowej.
Dobrzy dystrybutorzy hurtowi dysponują wiedzą na temat branży, doskonałymi negocjacjami i umiejętnościami interpersonalnymi oraz solidnymi umiejętnościami sprzedażowymi oprócz zwykłych podstawowych umiejętności związanych z własnością biznesową, w tym finansów, zarządzania i organizacji.Wybrani dystrybutorzy albo mają osobowość wychodzącą, ekstrawertyczną, albo przynajmniej mogą wziąć na siebie ciężar zimnych połączeń i dotrzeć indywidualnie do potencjalnych klientów. Dystrybucja hurtowa to złożony model biznesowy, który wymaga doskonałych umiejętności organizacyjnych i operacyjnych.
Musisz mieć wystarczającą ilość gotówki pod ręką, by kupić wystarczającą ilość zasobów reklamowych, by uruchomić swoją firmę. Ile pieniędzy będą potrzebne, zależy od tego, jakie produkty sprzedasz. Typowe początkowe potrzeby w zakresie zapasów dla dystrybutorów hurtowych mogą wynosić od kilkuset dolarów do ponad miliona dolarów wymaganych zapasów, które mogą wymagać sfinansowania.
Pozostałe koszty obejmują podstawowy sprzęt biurowy i meble. Co najmniej, potrzebujesz stosunkowo nowego komputera, drukarki i skanera, a także telefonu i dostępu do Internetu. Może być również konieczne wynajęcie oddzielnej powierzchni biurowej, jeśli magazyn nie zawiera odpowiednich urządzeń.
Większość dystrybutorów hurtowych, którzy rozpoczynają działalność od zera, zacznie przynosić zyski w ciągu dwóch do pięciu lat, co nie różni się od średniej dla większości firm startupowych.
Wybór sprzedawców dla Twojej firmy
Nowi dystrybutorzy hurtowi powinni poważnie rozważyć specjalizację w rodzaju produktu, z którym są już zaznajomieni, oraz dziedzinę lub branżę, w której mają duże doświadczenie. Jeśli intensywnie pracowałeś w branży restauracyjnej, specjalizujesz się w produktach, których potrzebują restauracje (np. Stoły i krzesła, lub specjalne produkty spożywcze) zapewniasz przewagę zarówno pod względem sprzedaży, jak i potencjalnych klientów. Po zidentyfikowaniu rodzaju produktu musisz zidentyfikować dostawców tego produktu.
Co najważniejsze, musisz zlokalizować wiarygodnych dostawców lub dostawców. Niezależnie od tego, co zdecydujesz się sprzedać jako dystrybutor, musisz je pozyskać. Musisz znaleźć godnych zaufania, niezawodnych dostawców, z którymi możesz nawiązać stałą współpracę. Co ważniejsze, ci dostawcy będą musieli konsekwentnie dostarczać produkty dla Twojej firmy o odpowiedniej jakości i po przystępnej cenie, abyś mógł osiągać marże.
Dobrze jest zacząć od zapytań z firmami, które już znasz. Jeśli masz doświadczenie i masz doświadczenie w dekorowaniu domu, zacznij od tych firm, które produkują produkty do projektowania domu, które znasz i lubisz. Skontaktuj się z tymi producentami i zapytaj ich o stawki hurtowe i procedury. Będziesz chciał porównać ich ceny hurtowe z cenami, które widzisz dla swoich produktów w sklepach detalicznych. Dodaj koszty wysyłki i swoje koszty ogólne związane z przenoszeniem tych produktów, aby zdecydować, czy ten producent jest dobrym dostawcą dla Twojej firmy.
