Sklepy detaliczne zazwyczaj działają w niezwykle konkurencyjnym środowisku biznesowym. Sprzedawcy internetowi często obniżają ceny do niezbędnego minimum, zmuszając tradycyjnych sprzedawców detalicznych do poszukiwania nowych sposobów generowania przychodów i klientów. Domy towarowe mogą generować nowe przychody, oferując dzierżawione działy wyspecjalizowanym sprzedawcom i popularnym markom. Wybierając odpowiedni typ firm, do których może dzierżawić działy, dom towarowy może również wzbudzać zainteresowanie całym domem towarowym i generować nowych klientów z różnych grup demograficznych. Dzięki temu dzierżawa może zarówno przyciągać nowych klientów, jak i generować bezpośrednie przychody z dzierżawionej powierzchni.
Wydzierżawione działy
Dzierżawiony dział to przestrzeń w sklepie dzierżawionym stronie trzeciej. Podmiot, który dzierżawi powierzchnię, zwykle uruchamia przestrzeń jako oddzielną firmę ze sklepu hosta. Wydzierżawiony wydział może mieć niezależne prawo własności lub reprezentować wysiłek związany z budowaniem marki wspólnie ze sklepem firmowym. Dla firmy wynajmującej przestrzeń, aranżacja zapewnia infrastrukturę udogodnień bez konieczności inwestowania dużych sum pieniędzy. Udogodnienia, takie jak parking, restauracje i inne udogodnienia, stanowią zachętę, którą właściciel wynajętego działu może wykorzystać do przyciągnięcia klientów.
Branding
Dom towarowy musi oferować marki, które generują zainteresowanie klientów. Niezależnie od tego, czy dom towarowy sprzedaje elektronikę, odzież, buty czy książki, zwiększenie bazy klientów generuje ruch i zwiększa przychody w domu towarowym. Branding wymaga jednak, aby dom towarowy rozważył konkretne marki oferowane przez wynajęty dział i upewnił się, że te marki nie kolidują z innymi działami zajmującymi się wynajmem lub markami sprzedawanymi bezpośrednio przez gospodarza sklepu. Dom towarowy musi znaleźć równowagę między towarami sprzedawanymi przez wydzierżawione działy i dom towarowy hosta.
Specjalizacja
Oferowanie dzierżawionego działu firmie, która specjalizuje się w niszowym rynku lub oferuje unikalne produkty lub usługi, to inteligentna strategia przyciągania klientów, którzy inaczej nie odwiedziliby domu towarowego. Jednak przed zaoferowaniem wynajętej powierzchni wyspecjalizowanej firmie, dom towarowy powinien rozważyć wyspecjalizowaną bazę klientów i upewnić się, że ta wyspecjalizowana baza jest wystarczająco duża, aby przynieść korzyści gospodarzowi sklepu.
Nowa baza klientów
Głównym powodem, dla którego domy handlowe oferują dzierżawione działy, jest generowanie większej bazy klientów. Domy towarowe wymagają stałego strumienia klientów, aby pozostać opłacalnym. Chociaż zwiększony ruch nie zawsze przekłada się na sprzedaż, zainteresowanie generowane przez zwiększony ruch generuje nowe możliwości dochodu dla domu towarowego. Wynajmowane działy działów nie zawsze jednak pracują dla domu towarowego lub firmy wynajmującej przestrzeń. Domy towarowe powinny zatem korzystać z prób i błędów oraz danych z poprzednich dzierżawionych działów, aby znaleźć odpowiedni rodzaj firm, do których mogą dzierżawić działy.
