Specjaliści ds. Sprzedaży wiedzą, że po ciężkiej pracy związanej ze spotkaniem handlowym opłaciło się spotkanie twarzą w twarz, moment prawdy pochodzi z prezentacji sprzedaży. Sprawna rozmowa z potencjalnymi nabywcami utrzymuje chleb na stołach. Wykorzystanie kilku strategii podczas prezentacji znacznie zwiększy ich wskaźnik sukcesu.
Ustanowić potrzebę
Jak twierdzi Vorsight, Inc., firma zajmująca się szkoleniem sprzedaży, ważne jest, aby sprzedawcy stali się potencjalnymi klientami. Dzięki temu mogą omówić potrzeby klienta. Na przykład sprzedawca sprzedający produkty do pielęgnacji skóry może wskazać na znaczenie używania kremu przeciwsłonecznego dla potencjalnego klienta, który działa jako kurier pocztowy. Następnie może omówić linię produktów przeciwsłonecznych swojej firmy. Każdy potencjalny klient ma taką potrzebę, więc zręczny sprzedawca identyfikuje go i pokazuje, w jaki sposób jego produkt lub usługa spełnia tę potrzebę. Wdrożenie tej zasady może znacznie zwiększyć kurs zamknięcia przedstawiciela handlowego.
Zadawać pytania
Zbyt dużo mówienia to klasyczny błąd. Nie wypowiadaj się na wyprzedaży z długimi, zaciętymi przemówieniami. Zamiast tego zadawaj pytania. To przyciąga potencjalnego klienta i zamienia monolgue w rozmowę. Na przykład nie mów: "Mój produkt obniży Twoje koszty". Zamiast tego zapytaj: "Czy byłoby pomocne, gdyby mój produkt zaoszczędził pieniądze?" Zawsze należy sformułować pytanie, aby uzyskać pozytywną odpowiedź. Unikaj pytań typu "Ty nie chciałbyś wypróbować naszego produktu, prawda?
Zbuduj związek
Ważne jest, aby poznać klientów i potencjalnych klientów, zgodnie z HarvestGold.com, który pomaga klientom w sprzedaży i marketingu. Zdobycie zaufania przez potencjalnego klienta sprawia, że sprzedawca jest bliżej zdobycia sprzedaży. Na przykład buduje zaufanie, gdy upewnisz potencjalnego klienta, że jeśli produkt nie spełnia oczekiwań, wystarczy zadzwonić do ciebie.
Język ciała
Znajomość języka ciała pozwala sprzedawcom na nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem. Na przykład trener sprzedaży David Cooper mówi swoim uczniom, aby pamiętali, jak uśmiechać się i kiwnąć głową. Okazywanie pozytywności staje się zaraźliwe dla potencjalnego klienta, budując zaufanie sprzedawcy.
Pokaż wartość
Dla wielu potencjalnych klientów koszt decyduje o ich decyzjach zakupowych. Pokazanie im wartości Twojego produktu i tego, jak zapewnia on opłacalność, może spowodować sprzedaż. W zależności od produktu lub usługi, oferowanie próbek lub badanie wolne od ryzyka pozwala klientom zobaczyć wartość dla siebie.
