Jeśli zlecono Ci zbieranie oddziałów sprzedażowych, istnieje kilka zabawnych i skutecznych sposobów na osiągnięcie pożądanych rezultatów bez zanudzenia zespołu. Niezależnie od tego, czy Twój zespół świetnie się spisuje i musi przejrzeć nowe promocje sprzedaży, czy też tankuje, i musisz im dać impuls, istnieją sposoby na podekscytowanie i rozpalenie zespołu sprzedaży, aby zmusić ich do walki o zwycięstwo.
Zacznij od prawej
Rozpocznij spotkanie sprzedażowe od napojów orzeźwiających, takich jak sok pomarańczowy, kanapki owocowe i śniadaniowe. Wykonaj wszystkie niezbędne kopie dokumentów, do których mogą się odnosić, takie jak zapisy sprzedaży, promocje specjalne oraz cele sprzedaży i koncesje. Chcesz, aby byli zaangażowani i dobrze poinformowani. Puste spotkanie nie zachęca nikogo do skupienia się na szczegółowych informacjach. Jeśli chcesz zaoszczędzić na zasobach, zostaw szczegóły dotyczące e-maila uzupełniającego. Jednak przydaje się proste udostępnienie jednego pagera.
Kontynuuj pozytywnie
Wskocz na spotkanie, oferując pozytywne wzmocnienie każdej osobie. Nawet Twój najsłabszy sprzedawca zasługuje na zachętę do pewnych aspektów tego, co zrobili. Rozpoczęcie spotkania od gratulacji dla tych, którzy zrobili bardzo dobrze, a jednocześnie szukali dobra u osób niedosłyszących, pomoże utrzymać ogólne morale spotkania z pozytywnym akcentem.
Ujawnij Dobro … i Zło
Istotą spotkania jest porównanie tego, co jest dobre, a co złe w procesie sprzedaży. Trzymaj spotkanie pełne energii przez cały czas, nawet jeśli musisz ujawniać złe wieści. Dostarczaj żywe, kolorowe detale do promocji sprzedaży, aby je podniecić, nawet jeśli ich wydajność nie była gwiezdna. Bądź bezpośredni w stosunku do swoich oczekiwań i oferuj konstruktywną krytykę podejściom sprzedażowym, które nie przyniosły oczekiwanych rezultatów. Pozwól wszystkim omówić swoje przemyślenia i procesy oraz przekazać informacje zwrotne, w jaki sposób mogą ulepszyć swoje metody sprzedaży.
Zobacz, co działa
Sprawdź, co naprawdę działa dla najlepszych sprzedawców i tych, którzy zawierają kluczowe kontrakty i konta. Analizuj różnice i podobieństwa i dyskutuj jako zespół. Pozwól zespołowi sprzedaży na przeprowadzanie próbnych rozmów sprzedażowych ze sobą nawzajem i pozwól liderom na dopracowanie potrzeb. Zastanów się, jak połączyć zespoły lub zmienić partnerów, aby zobaczyć, jak Twój zespół może odnosić większe sukcesy.
Wyślij je
Na zakończenie spotkania wyślij je z dobrym nastrojem i miej nadzieję na sukces w przyszłości, gdy już wydałeś im narzędzia, których potrzebują do odniesienia sukcesu. Powtarzaj promocje sprzedaży i kluczowe kampanie, które należy egzekwować i nadal dawaj pozytywne wzmocnienie w miarę odchodzenia Twojego zespołu.
