Firma wynajmująca samochody może zaspokoić nie tylko podróżnych na lotnisku, dworcu autobusowym czy stacji kolejowej. Dzięki kreatywnym wskazówkom dotyczącym sprzedaży i marketingu dla wypożyczalni samochodów możesz znaleźć nowe sposoby generowania regularnych przychodów z wynajmowanej floty. Możesz także analizować taktyki marketingowe, które działają dla Twojej konkurencji i stworzyć własną wersję dla Twojej firmy.
Klienci korporacyjni
Firma o dowolnym rozmiarze to potencjalny klient Twojej firmy wynajmującej samochody. Większe firmy mogą potrzebować wynająć pojazdy na zbliżającą się podróż służbową lub mogą mieć dużą grupę partnerów biznesowych, którzy przyjadą do miasta, którzy będą potrzebować pojazdów. Mała firma może chcieć wynająć luksusowy samochód, aby zaimponować potencjalnym klientom, lub może mieć lokalne targi, do których potrzebuje przenieść sprzęt wystawowy. Przygotuj ulotkę informacyjną, która zawiera informacje o posiadanych pojazdach wraz z niektórymi stawkami korporacyjnymi i osobiście prześlij je właścicielom firm, kierownikom biur i kierownikom działu marketingu w lokalnych firmach.
Analiza konkurencji
Istnieją nowe pomysły marketingowe wykorzystywane przez firmy wynajmu samochodów na bieżąco. Jeśli jesteś właścicielem lokalnej wypożyczalni samochodów, sprawdź, co oferują sieci krajowe, aby sprawdzić, czy możesz powielić dowolne z tych usług w swojej firmie. Na przykład, jeśli sieć krajowa ma udany program, w którym wybiera klientów wynajmu, którzy nie mogą dostać się do wypożyczalni, możesz rozważyć skorzystanie z tego pomysłu. Jeśli twoja konkurencja oferuje zniżki na wynajem długoterminowy, możesz chcieć odzwierciedlić te stawki lub pokonać je, jeśli możesz. Oferowanie programów podobnych do krajowych wypożyczalni samochodów może sprawić, że lokalna organizacja wynajmu opieki okaże się większa.
Potrzeby klienta
W branży wynajmu samochodów trzeba mieć samochody, które klienci chcą wynająć, lub wynajmować je od kogoś innego. Poproś współpracowników, aby zanotowali rodzaje pojazdów, których klienci żądają, a których nie masz, i planuj dodanie tych pojazdów do swojej floty. Możesz zrekompensować koszty zmiany floty, sprzedając pojazdy, których klienci nie wynajmują. Funkcje takie jak zwiększony przebieg gazu, więcej miejsca w magazynie i usługa drogowa mogą być również ważne dla klientów. Rozważ dodanie opcji do swoich pojazdów i dodatkowych usług do umów, o które proszą klienci.
