Nowa technologia ma tendencję do obniżania cen, ale prawie wszystko inne rośnie z czasem. Stwarza to dylemat, gdy sprzedajesz produkt lub usługę: wiesz, że twoje koszty prawdopodobnie wzrosną, ale ciężko powiedzieć, czy możesz przekazać te koszty swoim klientom. Decyzja jest o wiele łatwiejsza, gdy twój produkt lub usługa jest czymś, co klienci muszą mieć, niezależnie od tego, ile to kosztuje.
Co to jest nieelastyczny popyt?
Elastyczność, termin używany przez ekonomistów, jest miarą wrażliwości cenowej produktu. Musisz wiedzieć, czy popyt rośnie i spada z ceną, czy utrzymuje się stabilnie, gdy wyceniasz swoje produkty i usługi. Jeśli popyt nie rośnie w miarę wzrostu ceny, jest to nieelastyczne. Cena jest nieistotna, ponieważ nie ma dostępnej taniej alternatywy lub klient dokona zakupu, bez względu na cenę.
Przykłady nieelastycznych towarów
Niektóre specjalistyczne farmaceutyki są przykładem produktu o nieelastycznym popycie. Jeśli masz jedyny skuteczny lek na konkretny stan, możesz naliczyć dowolną cenę, a Twoi klienci nie będą mieli innego wyboru, jak zapłacić. Sól kuchenna jest częstszym przykładem. Podobnie jak lekarstwo, nie ma substytutu soli. Jeśli potrzebujesz soli, a jedynym miejscem, w którym można ją kupić, jest sklep spożywczy, zapłacisz cenę za sklep spożywczy, a nie bez niego.
Popyt na produkty może również być niewrażliwy na zmiany cen, jeśli produkt jest tani i rzadko wymaga wymiany, na przykład soli kuchennej. Kolejnym przykładem elastyczności są substancje uzależniające, które są legalne na sprzedaż, takie jak tytoń. Palenie jest na wyczerpaniu, ale ktoś, kto pali, zapłaci za papierosy, nawet jeśli cena wzrośnie.
Co to jest elastyczny popyt?
Produkty lub usługi, które mają dostępne substytuty, są zwykle znacznie bardziej wrażliwe na różnice cen. Ekonomiści nazywają ten elastyczny popyt. Możesz znaleźć przykłady, patrząc na tygodniowe ulotki sprzedaży z lokalnych sklepów. Wszystko od mebli i puszki po narzędzia do warsztatu należy do tej kategorii. Jeśli marka A jest w sprzedaży za mniej niż marka B, może wpływać na decyzje zakupowe klientów. Kilka marek zapewnia premię nad konkurentami, w tym ketchup Heinz, narzędzia Snap-on i telefony komórkowe Apple. Te popularne marki dokładnie wiedzą, jaką część premii mogą pobrać, zanim zacznie ciągnąć swoją sprzedaż.
Obliczanie elastyczności cen
Elastyczność popytu jest ważną koncepcją ekonomiczną. Można obliczyć elastyczność cenową, dzieląc zmianę popytu przez zmianę ceny produktu. Na przykład, jeśli 20-procentowy wzrost ceny spowodował spadek sprzedaży o 40%, należy podzielić 0,40 przez 0,20. Elastyczność cenowa popytu (PED) w tym przypadku wynosi 2. PED równa 1 lub większa w każdym kierunku oznacza, że produkt jest elastyczny. Jeśli Twoja cena wzrosła o 20%, ale sprzedaż spadła tylko o 5%, Twój produkt jest nieelastyczny. Obliczenie wynosi -0,05 podzielone przez 0,20, co daje PED -0,25.
Zastosowanie koncepcji elastyczności cenowej
Jeśli masz już dane na temat wzorców zakupów klientów, możesz obliczyć PED, aby dowiedzieć się, które produkty są wrażliwe na cenę. Ale w przypadku nowych produktów lub usług bez danych lub porównywania produktów konkurencyjnych, musisz trochę popracować.
Podczas gdy dane cenowe dotyczące głośnych produktów, takich jak telefony Apple iPhone i samochody elektryczne Tesla, są dobrze znane, dane dotyczące produktów codziennego użytku są mniej dostępne. Będziesz musiał badać publikacje branżowe, informacje prasowe lub sprawozdania finansowe konkurentów dotyczące danych. Jeśli oszacujesz PED dla swojego porównywalnego produktu, będziesz w stanie zrozumieć jego wrażliwość na ceny. Dzięki tym informacjom można skuteczniej wyceniać własne produkty.
