Sprawienie, że ludzie chcą kupować twoje produkty lub usługi, jest celem większości właścicieli firm. Choć może się wydawać, że szczęście jest zaangażowane, większość historii sukcesu w biznesie wiąże się z wieloma planami i badaniami, jeśli chodzi o tworzenie popytu konsumpcyjnego. Po pierwsze, musisz dokładnie określić, czego naprawdę chce Twój rynek docelowy, a nie to, czego chcesz. Po opracowaniu rozwiązania, które pasuje do ich potrzeb, jesteś na dobrej drodze do tego, aby klienci wymagali jeszcze więcej tego, co oferuje Twoja firma.
Rozwiązywać problemy
Znajdź sposób na zbudowanie lepszej pułapki na myszy i jesteś na dobrej drodze do stworzenia popytu konsumentów. Przeprowadzaj badania z klientami i potencjalnymi klientami, biorąc udział w ankietach, prosząc o opinie i czytając opinie, aby dowiedzieć się, czego naprawdę chcą od rodzaju sprzedawanych produktów lub usług. Zadawaj wiele pytań i dołącz do swoich problemów, na które zwracają uwagę uczestnicy. Problemy te często wskazują na potrzebę nowego lub ulepszonego produktu lub usługi, która rozwiązuje problem, pomagając klientom zapewnić to, czego naprawdę potrzebują.
Segmentuj rynek
Dostarczanie różnych wersji tego samego produktu daje możliwość odwołania się do nowych segmentów rynku. Segmentowanie jest przydatne niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt klientom w jednym regionie, czy też sprzedajesz produkt na całym świecie. Zacznij od zidentyfikowania potrzeb różnych segmentów i znajdź sposoby na dostosowanie swojego produktu tak, aby był odpowiedni dla każdego segmentu. Na przykład firma Apple stworzyła różnorodne iPody z różnymi funkcjami, możliwościami przechowywania i cenami, które przyciągnęły uwagę wielu osób, dzięki czemu produkt stał się popularny na wielu rynkach.
Korzystaj z witryn z recenzjami online
Sześćdziesiąt osiem procent Amerykanów zgodziło się w ankiecie z Ipsos Open Thinking Exchange, że recenzje online wpływają na decyzję o zakupie produktu. Opinie online, które publikuje Twój klient, mogą wpłynąć na większą liczbę kupujących, przyczyniając się do zwiększenia popytu na Twój produkt. Twórz swoje recenzje, zachęcając klientów do publikowania ich na własnej stronie internetowej, a także na stronach z recenzjami online. Śledź opinie codziennie. Obserwuj wzorce, które mogą sugerować, że Twój produkt wymaga poprawy, i przejdź do znalezienia rozwiązania, które pomoże przekonać więcej osób do zainteresowania tym, co sprzedajesz.
Nadal się rozwijaj
Stare powiedzenie "jeśli na początku ci się nie uda, spróbuj ponownie", odnosi się również do tworzenia popytu konsumpcyjnego. Znalezienie sposobów na ulepszenie oferty jest normalne, ponieważ otrzymujesz informacje zwrotne i dowiadujesz się, co musi działać lepiej, aby zwiększyć sprzedaż. Poszukaj informacji technicznych, które wymagają zmiany, cen, które wymagają dostosowania, i dodatkowych funkcji, aby produkt był jeszcze lepszy. Poszukaj sposobów, które sprawią, że produkt będzie bardziej atrakcyjny emocjonalnie, na przykład dzięki historii rozwoju, ponieważ pomaga to budować lojalność klientów.
