Właściciele firm i menedżerowie finansów zdają sobie sprawę z tego, jak ważne jest zarządzanie wierzytelnościami firmy. Przedsiębiorstwa, które mają mechanizm motywowania swoich klientów do terminowej spłaty, znacznie rzadziej ponoszą koszty z powodu odpisu złego długu niż firmy, które nie mają mechanizmu motywowania klientów w ten sposób. Istnieją ważne zalety oferowania zniżki handlowej.
Poprawa przepływu środków pieniężnych
Najważniejszą zaletą oferowania rabatu handlowego jest potencjalna poprawa przepływów pieniężnych dla biznesu. Firmy, które oferują zniżkę handlową, generalnie skracają średni okres gromadzenia należności, co przekłada się na to, że Twój kapitał obrotowy otrzymuje kapitał obrotowy w krótszym czasie. Wyższy średni okres zbiórki oznacza, że Twoja firma ma więcej środków powiązanych ze swoimi należnościami i nie będzie miała wystarczającej ilości gotówki w danym czasie na pokrycie kosztów działalności.
Dodatek dla klienta
Rabaty handlowe są zachętą dla klienta do prowadzenia interesów z Tobą. Rabaty handlowe mogą być również zachętą dla klientów do zaprzestania prowadzenia interesów z obecnym partnerem handlowym, aby prowadzić z tobą interesy. Jest to szczególnie ważne w przypadku małych firm, które niekoniecznie kwalifikują się do rabatów ilościowych, ale skorzystałyby z niewielkiej obniżki ceny katalogowej w postaci rabatu handlowego.
Ulepszenie bilansu
Firma, która oferuje swoim klientom rabat handlowy, może poprawić stan swojego bilansu. Klienci, którzy zapłacą fakturę wcześniej z powodu otrzymania rabatu handlowego, dostarczają sprzedawcy gotówkę. Dodatkowo szybka płatność zmniejsza saldo należności w bardziej terminowy sposób. Zwiększając saldo gotówkowe i zmniejszając saldo należności, sprzedawcy wzmacniają część aktywów w bilansie.
