Dwóch popularnych typów specjalistów branży ubezpieczeniowej są brokerzy i underwriters. Ze względu na charakter wykonywanej przez nich pracy, możesz mieć dość regularny kontakt z brokerami, podczas gdy Ty możesz nigdy nie rozmawiać bezpośrednio z subemitentem. Podczas gdy brokerzy i underwriterzy często ściśle ze sobą współpracują, każda z nich spełnia inną rolę dla reprezentowanych przez nich firm.
Identyfikacja brokera
Brokerzy ubezpieczeniowi sprzedają polisy ubezpieczeniowe osobom prywatnym lub właścicielom firm. W przeciwieństwie do agentów ubezpieczeniowych, którzy na ogół reprezentują jedną firmę, brokerzy pracują niezależnie i mogą reprezentować wiele firm, umożliwiając im oferowanie szerokiej gamy opcji pokrycia i ofert cenowych dla swoich potencjalnych klientów. Brokerzy pracują również w charakterze usługowym, okresowo sprawdzając zasięg swoich klientów i wprowadzając niezbędne zmiany. Brokerzy muszą mieć licencję na sprzedaż ubezpieczeń przez państwa, w których prowadzą działalność.
Identyfikacja Underwriter
Ubezpieczyciele ubezpieczeniowi oceniają potencjalne ryzyko potencjalnych ubezpieczających. Dokonują przeglądu wniosku o ubezpieczenie w celu ustalenia, czy perspektywa spełnia wymogi kwalifikacyjne spółki i czy należy skorygować składkę, aby osiągnąć poziom ryzyka. Underwriterzy sprawdzają również historię roszczeń istniejących ubezpieczających, aby ustalić, czy stały się one nieopłacalnym ryzykiem i muszą zostać usunięte. W przeciwieństwie do brokerów, którzy współpracują z opinią publiczną, subemitenci zwykle pracują "za kulisami" w domu lub biurze ubezpieczyciela.
Związek
Chociaż głównym celem brokera jest generowanie sprzedaży, podczas gdy gwarantem ubezpieczyciela jest zapewnienie rentowności, często ściśle ze sobą współpracują. Brokerzy wykonują "underwriting polowy", gdy początkowo uzyskują informacje od potencjalnych klientów, aby ocenić, czy mogą być objęci ubezpieczeniem. Gdy subemitenci otrzymają wniosek, czasami muszą skontaktować się z brokerem, aby uzyskać dodatkową dokumentację. Underwriterzy służą również jako cenne źródło informacji dla brokerów, odpowiadając na pytania lub wyjaśniając szare obszary dotyczące wytycznych kwalifikowalności firmy.
Odszkodowanie
Podczas gdy subemitenci zwykle są wynagradzani na podstawie wynagrodzenia, większość rekompensaty brokera składa się z prowizji ze sprzedaży polis. Underwriterzy otrzymują także zasiłki dodatkowe wypłacane przez firmę, podczas gdy brokerzy muszą zlokalizować swój pakiet świadczeń. Według Bureau of Labor Statistics, mediana rocznego dochodu dla subemitentów na maj 2008 r. Wynosiła 56 790 USD. W przypadku brokerów i agentów średni dochód wyniósł 45 430 USD. Jednak dochody brokera mogą się znacznie różnić ze względu na zmienny charakter pracy na prowizję, w przeciwieństwie do gwarantowanego wynagrodzenia.
