W coraz bardziej zglobalizowanym świecie wiele firm może uznać ekspansję międzynarodową za atrakcyjną opcję ekspansji rynkowej. Wejście na rynek zagraniczny nie jest jednak łatwe i istnieje wiele opcji dla każdej firmy, która chce wejść na rynek zagraniczny. Firma może wejść do nowego kraju na kilka sposobów: jako eksporter; poprzez umowę licencyjną; we wspólnym przedsięwzięciu; lub za pośrednictwem spółki zależnej będącej w 100% własnością. Ważne jest, aby menedżerowie rozumieli te różne strategie wejścia przed wejściem do nowego kraju.
Eksportowanie
Eksport jest najprostszą metodą wejścia na rynek zagraniczny. Eksportując do obcego kraju, firma może wejść do tego kraju bez faktycznego założenia się w tym kraju. Firma musi po prostu wytwarzać produkty, które następnie mogą zostać wysłane do obcego kraju. Eksporterzy mogą przyjąć dwie formy: bezpośrednich eksporterów i pośrednich eksporterów. Bezpośredni eksporterzy sprzedają bezpośrednio zagranicznym nabywcom i mogą mieć zespoły sprzedaży w tych krajach. Pośredni eksporterzy polegają na krajowych pośrednikach, którzy pośredniczą w relacjach z zagranicznymi nabywcami.
Koncesjonowanie
Licencjonowanie jest dobrą strategią dla firmy, która ma produkt lub markę na żądanie, ale brakuje jej zasobów do ekspansji międzynarodowej. Gdy firma licencjonuje swoje produkty w obcym kraju, sprzedaje prawa do produkcji produktu w innym kraju innemu producentowi. Oznacza to, że firma nie musi inwestować w rozwój rynku, ale może po prostu pobierać płatności od zagranicznej firmy.
Joint Venture
Wspólne przedsięwzięcie oznacza wejście na nowy rynek z lokalnym partnerem. Wspólne przedsięwzięcia mają tę zaletę, że zapewniają firmom partnera dobrze znającego lokalne środowisko. Oznacza to, że ryzyko niepowodzenia jest mniejsze ze względu na niemożność zrozumienia lokalnych zwyczajów, praw lub kultury. Wadą spółki joint venture jest to, że nie zapewnia ona spółce całkowitej kontroli nad operacją; firma musi być w stanie dobrze współpracować z zagranicznym partnerem, aby odnieść sukces.
W całości zależna
Wejście na rynek zagraniczny z podmiotem w 100% zależnym obejmuje utworzenie lokalnej firmy bez pomocy lokalnego partnera. Są na to dwa sposoby. Pierwszy polega na tym, co nazywa się rozwojem greenfield. Polega to na stworzeniu nowej organizacji w obcym kraju od podstaw. Druga metoda to tak zwany rozwój terenów zdegradowanych. Obejmuje to zakup istniejącej firmy w obcym kraju. Przebudowa terenów zdegradowanych może być korzystna, ponieważ oferują lokalną ekspertyzę, ale mogą być trudne, ponieważ mogą istnieć opory ze strony firmy do nowego właściciela.
