Artykuł "New York Times" z 2009 r. Szacuje, że branża perfumeryjna gra w roczną sprzedaż o zdumiewającej wartości od 25 do 30 miliardów dolarów. Artykuł stwierdza, że 83 procent kobiet od czasu do czasu nosi perfumy, a 36% nosi zapach każdego dnia. Ten przemysł motoryzacyjny zawdzięcza swój sukces rozległemu marketingowi, wysokim marżom zysku i ostrożnemu kierowaniu klientów.
Marża zysku
Wytwarzanie perfum to proces, który wymaga tanich, często produkowanych w laboratoriach składników i niewiele kosztuje. Jedną z przyczyn, dla których tak wiele niepowiązanych firm dąży do przemysłu perfumeryjnego, są wysokie marże z tym związane. Artykuł "Daily Mail" w Wielkiej Brytanii wyjaśnia, że cena sprzedaży perfum daje firmie 95-procentowy zysk, a tylko trzy procent kosztów idzie w kierunku rzeczywistej produkcji i składników. Tak więc, Abercrombie & Fitch, Gap i Burberry to tylko kilka firm, które rozszerzyły swoją linię produktów o perfumy jako sposób na zwiększenie sprzedaży.
Marketing i rozpoznawanie marki
Jednym z najsilniejszych punktów sprzedaży perfum jest jego marka. Konsumenci, którzy nie mogą sobie pozwolić na parę butów Armani lub torebkę Burberry, mogą kupić perfumy firmy, aby uzyskać takie samo poczucie satysfakcji. Nazwy marek są często wzmacniane przez reprezentację gwiazd. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears i Sean Puffy Combs to tylko niektóre z gwiazd z własną linią zapachu. Constance Classen, David Howes i Anthony Synnott, autorzy książki "Aroma: The Cultural History of Smell", twierdzą, że wizualne obrazowanie to kolejna integralna część marketingu perfum. Reklamodawcy próbują zawrzeć zapach perfum za pomocą obrazów związanych z zapachami, w tym kwiatów i krajobrazów. Kształt butelki to kolejny punkt sprzedaży perfum.
Preferencje konsumentów
Preferencje konsumentów to kolejny element analizy marketingowej perfum. Firmy skupiają się na tym, które grupy konsumentów są najbardziej przyciągane pewnymi zapachami. Na przykład starsza grupa demograficzna może preferować zapach piżma, który zawiera bogatsze zapachy drzewa sandałowego i jaśminu, podczas gdy nastolatki mogą wybierać lżejsze zapachy, które opierają się na cytrusach i kwiatach. Ekologicznie świadoma firma, która sprzedaje wegańskie produkty do kąpieli, może zaprojektować perfumy dla swoich klientów, bez testów na zwierzętach i syntetycznych chemikaliów w ramach swojej strategii.
Trendy
Jednym z trendów na rynku perfum jest personalizacja. Kilka firm oferuje klientom możliwość tworzenia własnych zapachów w oparciu o ich pożądane zapachy lub nawet w oparciu o cechy osobowości. Ta tendencja na rynku perfumeryjnym daje mniejszą kontrolę nad firmami i zapewnia większą elastyczność konsumentom. Kolejny trend z ostatnich dwóch dekad daje mężczyznom więcej selekcji zapachów. Jennifer Craik, autorka książki "The Face of Fashion", wyjaśnia, że nisza rynku męskiego wykorzystuje technikę reklamową dosłowności: nazwy perfum dla mężczyzn to L'Homme i Pour Lui. Perfumy męskie zawierają mniej zapachów kwiatowych i więcej zapachów ziołowych. Butelki do męskich zapachów są znacznie mniej wyprofilowane i mają tendencję do zakładania bardziej chrupiących wierzchów i butelek.
