Wskaźnik płac do sprzedaży to wskaźnik finansowy, który pomaga menedżerom w ocenie wydajności pracowników. Jeśli współczynnik jest zbyt wysoki lub zbyt niski, firma może ponownie rozważyć poziom zatrudnienia. Nie wszystkie zmiany w sprzedaży są wynikiem wysiłków pracowników, więc menedżerowie powinni wziąć pod uwagę kilka wskaźników przy ocenie poziomu wydajności.
Rysunek Koszt płac
Oblicz całkowitą kwotę wydatków płacowych poniesionych w danym okresie. Wydatki na płace obejmują stawki godzinowe, pensje płatne i część podatków od wynagrodzeń płaconych przez pracodawcę, takich jak Social Security i Medicare. Przy ustalaniu kosztów płac, uwzględnia wszelkie naliczone i jeszcze niezapłacone koszty wynagrodzeń. Na przykład, jeśli obliczasz koszty osobowe w dniu 31 marca, powinieneś uwzględnić koszty osobowe poniesione w marcowym okresie rozliczeniowym, nawet jeśli kontrole nie zostaną przerwane do 1 kwietnia.
Określ sprzedaż
Oblicz całkowitą sprzedaż za okres. Sprzedaż jest dochody ze wszystkich źródeł minus zwroty ze sprzedaży i zasiłek na wątpliwe rachunki i rabaty sprzedażowe. Na przykład, jeśli przychód z tego okresu wynosi 500 000 USD, a firma odnotowała 5 000 USD przychodów ze sprzedaży, rabatów i wątpliwych kont, sprzedaż za ten okres wyniosła 495 000 USD.
Oblicz stosunek
Podzielić koszty wynagrodzeń ze sprzedaży, aby obliczyć wskaźnik płac do sprzedaży. Na przykład, jeśli koszty wynagrodzeń w okresie wyniosły 200 000 USD, a sprzedaż wyniosła 495 000 USD, współczynnik ten wyniósł 40 procent.
Interpretuj wyniki
Ogólnie, im niższy wskaźnik, tym więcej przychodów ze sprzedaży ma każdy pracownik. Koszty osobowe i przychody ze sprzedaży zwykle idą w tym samym kierunku, więc stosunek powinien pozostać nieco stały w miarę rozwoju działalności. Jeśli zauważysz spadek wskaźnika, być może będziesz musiał zatrudnić więcej pracowników do obsługi operacji. Jeśli wskaźnik ten się zwiększa, wydajność może się zmniejszać lub pracownicy mogą nie mieć wystarczającej ilości pracy.
Wskaźnik płac do sprzedaży nie jest nieomylny. Wskaźnik ten dobrze sprawdza się w przypadku sprzedaży i wydajności pracowników obsługi klienta, ponieważ praca w tych działach ma silną korelację z poziomem sprzedaży. Jednak nakład pracy innych działów - takich jak zasoby ludzkie, księgowość i legalność - nie musi być koniecznie skorelowany z poziomem przychodów. Aby uniknąć wprowadzających w błąd wyników, eksperci zalecają używanie różnorodność wzorców przy ocenie produktywności.
