Budżet promocyjny daje ci plan wydawania pieniędzy wymaganych, by przekazać wiadomość na właściwy rynek docelowy i przynieść sprzedaż. Chociaż istnieje kilka metod tworzenia budżetu promocyjnego, kombinacja taktyki może najlepiej zadziałać, jeśli chodzi o najdokładniejszy budżet. Musisz także określić typy mediów, których chcesz użyć, oraz ich koszty, aby określić, które działania promocyjne mają zostać uwzględnione w budżecie.
Poprzednie dane dotyczące sprzedaży
Jeśli prowadzisz działalność od co najmniej roku, jedną z najprostszych metod tworzenia budżetu jest przeglądanie sprzedaży z ubiegłego roku. Podsumuj łączną wartość sprzedaży Twojej firmy dokonanej w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Następnie zdecyduj, jakiej kwoty użyć, aby promować swój biznes w przyszłym roku.Chociaż ten sam budżet co w poprzednim roku może działać dobrze, jeśli chcesz poprawić sprzedaż, spójrz na zwiększenie budżetu, aby Twoja wiadomość trafiła do większej liczby potencjalnych klientów.
Prognozowane dane sprzedaży
Firmy, które mają mniej niż rok danych o sprzedaży, mogą wybrać prognozę sprzedaży na następny rok. Po ustaleniu liczby sprzedaży, jaką masz nadzieję zarobić, wybierz odsetek tej kwoty do wydania na promocję. Choć nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, ile nowa firma powinna wydać, Bloomberg Businessweek zaleca dokonanie przeglądu Twojej branży, aby określić typowy stosunek reklamy do sprzedaży. Przeglądanie informacji dostarczanych przez firmy publiczne może również pomóc w podjęciu decyzji o kwocie. Co najmniej planuje wydać co najmniej 10 procent planowanej sprzedaży w związku z promocją, mówi Przedsiębiorca.
Rywalizacja konkurencyjna
Metoda konkurencyjnego parytetu w budowaniu Twojego budżetu jest kluczem do poprawy marki i utrzymania Twojego nazwiska przed potencjalnymi klientami. Ta metoda wymaga ustawienia budżetu porównywalnego z konkurencją. Ponieważ konkurenci prawdopodobnie nie podzielą się z Państwem ilością wydanych pieniędzy, muszą znaleźć inne sposoby pozyskania informacji. Na przykład poszukaj ogłoszeń konkurencji w lokalnej gazecie. Sprawdź zestaw reklam publikacji, by określić koszt rozmiaru reklamy i dowiedzieć się, jak często umieszczają reklamy, aby obliczyć, ile wydano na tę publikację.
Oparte na celu
Metoda oparta na celach daje logiczną, dobrze zbadaną metodę ustalania budżetu, zaczynając od pierwszego sprawdzenia celów planu marketingowego. Następnie zacznij analizować rodzaje działań marketingowych wymaganych do osiągnięcia tych celów. Rodzaje działań zależą od rynku docelowego, do którego chcesz dotrzeć. Porozmawiaj z klientami lub z ankietami, aby dowiedzieć się, jak słyszą o produktach lub usługach podobnych do sprzedawanych. Następnie określ koszty tych działań, aby ustawić swój budżet.
Wybieranie działań
Tradycyjne działania promocyjne, takie jak telewizja, radio lub reklama drukowana, zwykle wymagają więcej pieniędzy niż przyjazne dla budżetu e-maile, internetowe i wirusowe kampanie marketingowe. Na przykład, dziennikarstwo w prasie krajowej kosztuje średnio 28 000 USD za półstronę, według Webpage FX, firmy zajmującej się marketingiem i projektowaniem stron internetowych. (patrz Ref. 4) Porównaj to z wysyłaniem ukierunkowanych wiadomości e-mail marketingowych do zainteresowanych kupujących kosztem od 0,05 do 3 USD za osobę.
