Co nas motywuje, aby robić to lepiej? Odpowiedź jest inna dla każdego z nas, ale w klasie istnieją zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne zachęty, które mogą wpływać na zachowanie uczniów. Ogólne prawo zachęt mówi, że większa zachęta oznacza lepszą wydajność, ale w jaki sposób zachęty mogą być stosowane w klasie, aby doprowadzić do poprawy zachowań uczniów?
Zachęty pieniężne
Ekonomista z Harvardu Roland Fryer Jr. przeprowadził badanie w 2010 r., Sugerując, że zachęty pieniężne mogą przyczynić się do poprawy wyników uczniów dzięki wynikom testów, ocenom, umiejętności czytania i pisania oraz zachowaniom. Badacze wydali 6,3 miliarda dolarów na "przekupienie" ponad 1800 studentów z 250 szkół w dzielnicach miejskich. Fryer stwierdził, że dobrze zaprojektowane programy motywacyjne mają lepsze wyniki, gdy płatność jest oferowana za konkretne działania, a nie tylko lepszy wynik końcowy. Kiedy uczniowie otrzymują wynagrodzenie za działania, takie jak dobra frekwencja lub zachowanie, częściej wykonują te działania. Ważną informacją jest to, że ten rodzaj programu motywacyjnego był nieskuteczny w poprawianiu wyników testów, ponieważ kiedy uczniowie mają po prostu powiedzieć, że mają lepsze wyniki lub podnoszą wyniki, mogą nie wiedzieć, w jaki sposób.
Preferencje oparte na wydajności
Naukowcy Levitt, List i Sadoff przeprowadzili w 2010 r. Eksperyment w terenie, który przetestował wpływ opartych na wynikach zachęt na osiągnięciach edukacyjnych uczniów w dzielnicy Chicago o niskim poziomie wydajności. Przeprowadzili losowy eksperyment w terenie za pomocą nowicjuszy szkół średnich i zorganizowanego comiesięcznego programu motywacyjnego opartego na wielu miarach wydajności, takich jak obecność, dyscyplina i oceny literowe. Ten program był albo stawką za sztukę, albo loterią, gdzie studenci, którzy odbyli kurs miesięczny, którzy spełnili miesięczne standardy kwalifikujące się do nagrody 50 USD i uczniowie loterii, mieli 10 procent szans na wygraną w wysokości 500 $. Jeśli uczniowie spełniali standardy co miesiąc, otrzymywali pieniądze lub szansę za te pieniądze. Największy efekt zaobserwowano u studentów, którzy osiągnęli najwyższe standardy, a ci uczniowie nadal osiągali lepsze wyniki niż ich rówieśnicy w drugim roku nauki. Naukowcy doszli do wniosku, że zachęty, które prowadzą do ciągłych wysiłków na różnych miernikach wydajności, mogą prowadzić do trwałych wzrostów w zachowaniu.
Extrinsic vs. Intrinsic
Gdy oferowane są zewnętrzne zachęty do modyfikacji zachowań, nieodmiennie wpływają na nie same wewnętrzne zachęty, zwane efektem wypychania. Kiedy do modyfikacji zachowań używa się wyraźnych zachęt, może powstać konflikt między bezpośrednimi zewnętrznymi skutkami zachęty a tym, jak zachęty te wypierają wewnętrzną motywację. Badanie przeprowadzone przez naukowców Gneezy'ego i Rustichiniego w 2000 r. Przedstawiło dowody terenowe, że uczniowie szkół średnich, którzy gromadzili darowizny na cele charytatywne poprzez zbiórkę pieniędzy od drzwi do drzwi, zainwestowali więcej wysiłków, gdy nie otrzymali żadnej rekompensaty w porównaniu z mniejszymi odszkodowaniami. Po zaoferowaniu odszkodowania, im wyższa kwota, tym większy wysiłek.
Co nie działa
Zewnętrzne zachęty mają wady, ale mogą pobudzać wyniki szczególnie dla studentów, którym brakuje wewnętrznej motywacji i zachęt. Przeciwnicy finansowych zachęt zewnętrznych sugerują, że bodźce pieniężne mogą wypierać inne powody do pożądanego zachowania. Naukowiec zajmujący się edukacją Kohn nawet nazywa tę metodę zachętą "łapówkami". Szkoły i rodzice mogą również postrzegać zachęty finansowe jako moralnie złe i niezgodne z długofalowymi celami szkoły, które powinny zwiększać wewnętrzną motywację uczniów. W przypadku krótkoterminowych modyfikacji zachowań korzystne mogą być zewnętrzne motywacje, ale w przypadku długoterminowej modyfikacji zachowania najbardziej korzystne jest promowanie samoistnych zachęt.
