Kluby golfowe stają w obliczu rosnącej konkurencji dla członków, zarówno z innych klubów, jak iz dodatkowych źródeł rozrywki i rozrywki dla zapracowanych profesjonalistów i rodzin. Zwiększenie listy członków wymaga ukierunkowanej kampanii marketingowej skierowanej do osób, które najprawdopodobniej są zainteresowane przystąpieniem i oferujących zachęty, które zachęcą ich do tego. Obecni członkowie mogą być najskuteczniejszymi rekruterami, wpływając na swoich przyjaciół i dorosłe dzieci.
Poznaj swój rynek
Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie dodatkowych członków jest analiza cech obecnych członków i rynku w stosunku do osób, które mają te cechy. Na przykład, jeśli dowiadujesz się, że znaczna większość członkostwa mieszka w promieniu 20 minut jazdy od klubu, prawdopodobnie będziesz chciał skoncentrować swój marketing w tym obszarze geograficznym. Jeśli większość członków ma współmałżonków i dzieci, reklamowanie działań przyjaznych rodzinie lub turniejów golfowych dla rodziców i dzieci może być skutecznym kursem sprzedaży.
Zachęcaj do polecania
Nie ma lepszej reklamy klubu golfowego, która pochodzi od obecnych członków. Zachęć ich, by polecali swoim przyjaciołom i kolegom dostęp do obiektu, oferując w tym celu świadczenia, takie jak miesięczne bezpłatne opłaty lub bezpłatne rundy gry w golfa. Odesłania mają dodatkową korzyść, ponieważ mogą zachęcić obecnych członków do pozostania - im więcej przyjaciół i kolegów ma w klubie, tym lepsze są ich wrażenia towarzyskie podczas korzystania z obiektu i tym większe prawdopodobieństwo, że pozostaną.
Dodaj korzyści
Im większa wartość klient widzi w członkostwie, tym bardziej prawdopodobne jest, że kupi. Dodanie korzyści jako sposobu na pozyskanie nowych klientów niekoniecznie musi rozbić bank. Na przykład, pozwalając członkom przynieść kilku gości miesięcznie na grę w golfa z nimi za darmo w ciągu tygodnia oferuje wiele atrakcji - wprowadza gości do klubu, zachęca członków do dalszego doświadczenia towarzyskiego z posiłkiem w obiekcie i bierze przewaga dostępnej pojemności kursu w czasie mniej obciążonym. Ograniczaj liczbę przypadków, w których jeden gość może zostać przywieziony co miesiąc, lub niektórzy mogą uznać za bardziej opłacalne bycie stałym gościem niż nowy członek.
Dostosuj opłaty inicjacyjne
Opłaty za rozpoczęcie pracy mogą stanowić barierę przy poszukiwaniu nowych członków, ponieważ wstępne koszty dołączenia mogą być zbyt wysokie dla tych, którzy nie uważają, że skorzystają z kursu na tyle, aby z niego skorzystać. Kluby mogą walczyć z tym zmniejszeniem lub wyeliminowaniem opłaty inicjacyjnej lub poprzez umożliwienie jej wypłacania przez okres wielu lat, w zamian za uzyskanie dochodu w innym miejscu i dodanie warunków, które zachęcają do członkostwa długoterminowego, a nie do skakania w klubie. Umożliwienie członkom uniknięcia płacenia opłaty, jeśli na przykład zgodzą się oni być członkami przez co najmniej trzy lata, może zapewnić, że klub wygrywa członków zainteresowanych bardziej robieniem czegoś więcej, niż po prostu poddaniem klubu próbnym uruchomieniom i utrzymuje przepływ środków pieniężnych. Kluby mogą również znieść opłaty inicjacyjne dla starszych członków, aby zachęcić do wielopokoleniowego członkostwa i zablokować nowe pokolenie golfistów.
Strategiczne partnerstwa
Jeśli Twój klub golfowy koncentruje się wyłącznie na kursie i brakuje mu udogodnień w konkurencyjnych obiektach, partnerstwo z komplementarnymi firmami może nadrobić ten zauważony niedobór. Na przykład, współpraca z lokalnym klubem pływackim, aby umożliwić członkom dołączenie po obniżonych stawkach, daje ci coś dodatkowego do zaoferowania, unikając jednocześnie kosztów utrzymania puli i zapewniając, że tylko ci, którzy skorzystają z puli, muszą płacić za przywilej..
