Aby ustawić stawki reklamowe dla czasopisma, musisz dowiedzieć się, co reklamodawcy będą skłonni zapłacić i co musisz zarobić, aby pozostać w firmie. Możesz to zrobić, analizując nie tylko konkurencyjne czasopisma, ale także inne miejsca, w których Twoi reklamodawcy wydają swoje pieniądze, np. W radiu, telewizji i Internecie. Korzystanie z ankiety wśród potencjalnych reklamodawców i prosta formuła porównywania się z konkurencją pomoże Ci ustalić realistyczne stawki.
Zbieraj zestawy multimedialne od konkurencji. Zestawy multimedialne zawierają stawki reklamowe czasopisma, gazety, strony internetowej lub emisji. Przestudiuj karty stawek w tych zestawach multimedialnych, aby określić ich koszt za tysiąc lub CPM. Jest to cena, którą reklamodawca płaci, by dotrzeć do 1000 osób. Na przykład, jeśli gazeta ma nakład 50 000, a reklama kosztuje 3 000 USD, CPM tej gazety wynosi 3000 USD podzielone przez 50 = 60 USD.
Ustaw stawki reklam na podstawie tego, czy chcesz, aby Twój CPM był wyższy, mniejszy czy taki sam jak konkurencja. Jeśli masz bardziej atrakcyjny lub unikalny obieg, możesz ustawić swoje stawki wyżej. Jeśli twoja czytelność jest podobna do twojej konkurencji, być może będziesz musiał obniżyć swój CPM, biorąc pod uwagę fakt, że jesteś nieznaną ilością.
Utwórz zniżki częstotliwości. Jeśli reklamodawca kupi więcej niż jedną reklamę, daj temu reklamodawcy zniżkę.Ustaw różne stawki dla różnych zakupów ilościowych. Na przykład, jeśli publikujesz co miesiąc, możesz ustawić stawkę za reklamę na podstawie umowy jednorazowej, trzykrotnej, sześcio- i dwunastokrotnej.
Utwórz stawki pakietowe. Jeśli sprzedajesz przestrzeń reklamową w swoim czasopiśmie i reklamach banerowych na swojej stronie internetowej, możesz oferować pocztę bezpośrednio na swoją listę subskrypcji i zawierać karty wydmuchiwania lub poligraficzne materiały marketingowe dla klientów, łącząc różne kombinacje opcji zakupu. Na przykład, jeśli reklamodawca kupi trzy reklamy, możesz dać im bezpłatną baner reklamowy w swojej witrynie. Jeśli reklamodawca kupi reklamę drukowaną, baner reklamowy i kartę wydmuchiwaną, możesz przyznać im procentową zniżkę na wszystkie trzy.
Spotkaj się z potencjalnymi reklamodawcami lub zadzwoń do nich, aby porozmawiać o tym, ile byliby skłonni zapłacić za reklamę w swoim czasopiśmie. Jeśli reklamodawcy uważają, że próbujesz stworzyć czasopismo, które pomoże im dotrzeć do odbiorców w sposób efektywny kosztowo, mogą one dać Ci realistyczne wrażenia, jak często i za jaką cenę będą się reklamować w Twojej publikacji.
Stwórz budżet na swój magazyn. Może być konieczne ustawienie cen reklam w połączeniu z oczekiwanymi dochodami i wydatkami. Jeśli masz ograniczoną liczbę stron, na które możesz pozwolić sobie na drukowanie i wysyłanie wiadomości, a znasz procent czasopisma, który chcesz przeznaczyć na redakcję i reklamę, możesz użyć tych liczb, aby ustalić stawki reklam. Na przykład, jeśli drukujesz 48-stronicowy magazyn, a chcesz mieć stosunek redakcji do reklamy w przedziale 50-50, musisz pokryć swój koszt i osiągnąć zysk sprzedając 24 strony reklam. Jeśli potrzebujesz 48 000 USD na pokrycie kosztów, w tym kosztów ogólnych, jednego wydania magazynu, musisz ustawić współczynniki reklam, aby wygenerować 2 000 USD na stronę reklamową. Jeśli Twój nakład wynosi 50 000, Twój CPM za całą stronę wyniesie 40 USD. Musisz sprzedawać reklamy pełnoletnie za 2,000 USD, reklamy półstroniczne za 1000 USD, reklamy za czwartą stronę za 500 USD itd.
