Ustalanie cen detalicznych dla Twoich produktów jest kluczem do sprzedaży, ale także jedną z najtrudniejszych rzeczy do uchwycenia. Istnieją pewne zasady, takie jak podwójna cena hurtowa, ale nie zawsze są prawdziwe. Ceny detaliczne polegają na ustaleniu, jakie kwoty klient chce zapłacić. Może być wyższa, jeśli oferujesz specjalistyczny i jakościowy ekwipunek lub dajesz specjalną usługę, ale przez większość czasu klient patrzy na cenę, a więc musi sprzedawcę.
Ustal uczciwą cenę. Uczciwa cena zależy od tego, ile zapłaciłeś za towar, jakie opłaty pobiera Twoja konkurencja, koszty ogólne, wielkość sprzedaży i wiele innych zmiennych. Twoja cena musi pozwolić ci na marżę zysku, ale być uczciwym wobec klientów i wystarczająco niska, aby przyciągnąć klientów. Ceny wymagają delikatnej równowagi.
Zastosuj podejście kluczowe do ustalania cen. Zwornik oznacza, że podwajasz cenę, jaką płacisz za produkt i cenę detaliczną. Jeśli zapłacisz 1,00 USD za przedmiot, naliczasz za niego 2,00 USD. Większość klientów byłaby przerażona, gdyby uważali, że ceny zostały podwojone. Nie mają pojęcia, ile kosztuje prowadzenie firmy, płacenie pracownikom, utrzymywanie światła lub płacenie podatków - wszystko, co musi zrobić właściciel firmy, aby utrzymać zapasy na półkach.
Sprzedawaj od czasu do czasu niższą marżą. Uważaj jednak, aby nie wyceniać zbyt wielu przedmiotów w ten sposób, a pod koniec roku nie znajdziesz nic dla siebie. Możesz spróbować zrównoważyć to, zaznaczając niektóre elementy nieco wyżej, aby zrekompensować niższe marże na innych.Jeśli zdecydujesz się użyć znacznika innego niż standardowy klucz podstawowy, oto szybki sposób na obliczenie ceny sprzedaży: Cena sprzedaży = (koszt przedmiotu) ÷ (100 - procentowa marża) × 100. Załóżmy na przykład, że przedmiot kosztuje 10 USD i chcesz użyć marży 35 procent. Cena sprzedaży będzie wówczas obliczana w następujący sposób: Cena sprzedaży = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Cena sprzedaży = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 USD. Nie pomnóż kosztu przez 35 procent i dodaj tę kwotę do kosztu. To da marżę detaliczną na poziomie 17,5 procent, a nie pożądane 35 procent.
Uwzględnij inne ukryte koszty. Fracht kosztuje pieniądze, a koszty te gwałtownie rosną. Jeśli konkurencja na to pozwala, dodaj koszt frachtu przed zastosowaniem znaczników. W większości przypadków będziesz musiał dodać fracht do ceny marży, a tym samym odzyskać tylko koszty frachtu.
