Sprzedaż produktu do sklepów detalicznych wymaga uderzenia chodnika i dotarcia do właściwej osoby. Istnieje wiele różnych sposobów, dzięki którym możesz dostać swój produkt w drzwiach sklepu detalicznego, ale jeśli osoba podejmująca decyzje nigdy tego nie zobaczy, nigdy nie dostaniesz szansy, której szukasz. Jednocześnie kupujący w sklepie jest często bombardowany tak wieloma nowymi produktami, że Twój musi się wyróżniać wśród tłumu. Bądź gotów zrobić najlepszą ofertę, dopóki twój produkt nie osiągnie zamierzonego celu.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Telefon
-
Transport
-
Materiały marketingowe
-
Próbki produktów
-
Marketing e-mailowy
Wykonuj zimne połączenia z każdym sklepem w twoim najbliższym regionie. Użyj skryptu, który brzmi naturalnie. Poproś o spotkanie z kupującym lub właścicielem sklepu. Stwórz listę sklepów i cel, aby spotkać się każdego dnia w przypadku połączeń. Bądź gotów sprzedać swój produkt przez telefon, ponieważ wielu sprzedawców nie chce spotkać się z każdą osobą dzwoniącą. Zapytaj, czy możesz przesłać niektóre materiały i próbkę, jeśli wszystkie Twoje oferty zostaną odrzucone. Utwórz listę potencjalnych klientów, aby śledzić odpowiedzi.
Uderzaj w chodnik i chodź do każdego sprzedawcy w najbliższym regionie, a kupującemu zostaw próbkę swoich produktów i materiałów marketingowych. Poproś o rozmowę z właścicielem, menedżerem lub kupującym. Sprawdzaj okresowo, aż do momentu spotkania. Uzyskaj numer telefonu kupujących poza firmą, aby poprosić o spotkanie. Zaproponuj uruchomienie produktu w każdym sklepie z małym lub żadnym ryzykiem dla sprzedawcy. Pozostaw wszelkie materiały marketingowe związane z wyświetlaniem ze sprzedawcą, który wyraża zgodę na sprzedaż Twojego produktu.
Wysyłaj materiały marketingowe, takie jak katalog lub broszura i próbki, jeśli to możliwe, do sprzedawców detalicznych, z którymi nie można się skontaktować przez telefon lub osobiście. Upewnij się, że materiały marketingowe są łatwe do odczytania z najlepszą ofertą i centrum. Rozważ zwrot z inwestycji, zwany również zwrotem z inwestycji, w przypadku masowych wysyłek. Na przykład, mailing o tylko 1-procentowym średnim krajowym współczynniku odpowiedzi oznacza, że na 100 mailingów możesz oczekiwać, że tylko jeden kontakt z Tobą skontaktuje się z Tobą.
Bądź gotów sprzedać lokowanie swojego produktu w placówce handlowej w zamian za marketing sklepu detalisty, gdy wybierasz się na wydarzenia networkingowe lub sprzedasz swój produkt na zimno osobom fizycznym. Poproś sprzedawcę, aby zakupił początkowo małą inwentarz produktu, obiecując, że wyślesz ludzi do ich sklepu, biorąc materiały marketingowe sprzedawcy i przekazując je do ruchu przez sklep, wydarzenia sieciowe, przyjaciół i rodzinę.
Zapytaj, czy możesz skonfigurować próbną tabelę w większych sklepach z powierzchnią podłogi lub poza sklepem, aby zaprezentować swój produkt lub dać darmowe próbki. Przekaż produkt klientom, za który zapłacisz w rejestrze. Podziel sprzedaż ze sprzedawcą. Skonfiguruj ręczną metodę dzwonienia do produktu, aby śledzić sprzedaż i płacić klientom za produkt w rejestrze. Cena produktu odpowiednio; chcesz, aby sprzedawca zobaczył, że produkt będzie sprzedawany. Umieść swój produkt w punkcie sprzedaży detalicznej pod koniec dnia demonstracyjnego.
Utwórz i rozpowszechnij kampanię e-mail marketingową dla sprzedawców detalicznych w całym kraju. Skorzystaj z bezpłatnego, profesjonalnego szablonu e-maili HTML, który możesz dostosować. Zastanów się nad zakupem listy adresów e-mail sprzedawców. Wejdź na stronę każdego detalisty i uzyskaj jego dane kontaktowe do swojej listy mailingowej. Śledź odpowiedzi w arkuszu kalkulacyjnym.
Wskazówki
-
Zawsze bądź pewien swojego produktu i siebie.
Nie przyjmuj odrzucenia osobiście.
Nie bierz nie na odpowiedź.
Zrewidować sprzedawców, którzy odrzucili Cię w przeszłości; nigdy nie wiesz, czy mogą po prostu zmienić zdanie.
