Czy masz świetną nową linię produktów, ale nie wiesz, jak dostać ją na półki sklepów detalicznych? Musisz uzyskać zgodę od kupującego w sklepie. Wydaje się to proste, ale przekonanie kupującego w sklepie detalicznym do skorzystania z produktu nie jest łatwe. Nabywcy sklepów detalicznych otrzymują codziennie wiele ofert produktów. Trwałość i umiejętności sprzedaży są niezbędne, aby Twój produkt trafił do sklepu detalicznego.
Utwórz listę potencjalnych sklepów do skoku. Szukaj sklepów, w których znajdują się przedmioty z kategorii i stylu produktu. Na przykład, produkt do scrapbookingu można umieścić w sklepach ze scrapbookiem, sklepach z artykułami artystycznymi i sieciach krajowych z sekcją z notatnikiem.
Skontaktuj się ze sklepem i zapytaj o nazwisko kupującego. Poproś o nazwisko właściciela, dzwoniąc do niezależnych sklepów. Krajowe sieci handlowe zwykle mają regionalnych nabywców. Zadzwoń lub wyślij e-mail do biura firmy, aby uzyskać nazwę kupującego dla Twojej lokalizacji. Poproś o adres e-mail kupującego, bezpośredni numer telefonu i adres pocztowy. Nazwa kupującego jest wystarczająca, jeśli firma odrzuca prośbę o podanie danych kontaktowych.
Prześlij kupującemu swoje informacje o produkcie. Wyślij zestaw marketingowy i dołącz próbkę, gdy tylko jest to możliwe. Zawsze dołączaj arkusz linii lub listę produktów, które oferujesz wraz z wyceną. Jeśli otrzymałeś rozgłos w lokalnej gazecie lub magazynie, załóż kopie tego artykułu. Dołącz list z opisem, w jaki sposób Twój produkt będzie korzystny dla klientów sklepu. Wskaż, że skontaktujesz się z kupującym telefonicznie lub pocztą e-mail, aby odpowiedzieć i odpowiedzieć na wszelkie pytania. Daj ramy czasowe na kontynuację, na przykład od jednego do dwóch tygodni.
Poinformuj kupującego, aby umówić wizytę osobiście. Zadzwoń, aby potwierdzić, że Twój zestaw produktów został odebrany i poproś o opinię. Poproś o spotkanie, jeśli biuro kupującego jest lokalne. Budowanie relacji z kupującym jest niezbędne do udanego związku z klientem detalicznym.
Przygotuj listę propozycji wartości i korzyści, jeśli kupujący nie jest przekonany o zaletach produktu. Możesz na przykład zaoferować tymczasową obniżkę ceny lub odstąpić od wymogu minimalnego zamówienia, jeśli kupujący obawia się zainwestowania dużych pieniędzy w nowy produkt. Możesz również zaoferować początkowy okres wysyłkowy małym detalistom o ustalonej pozycji. Umowa konsygnacyjna umieszcza twój produkt w sklepie, a sklep płaci ci procent sprzedanych przedmiotów. Jest to atrakcyjne dla sprzedawców detalicznych, ponieważ eliminuje ryzyko, jeśli przedmiot nie zostanie sprzedany.
Wskazówki
-
Wynajmuj przedstawiciela handlowego na zasadzie prowizji, jeśli czujesz się niekomfortowo lub niedoświadczony w sprzedaży. Kup stoisko na targach, jeśli masz kapitał. Targi są drogie, ale wystawią Twój produkt przed setkami kupujących w sklepie szukających nowych zasobów reklamowych.
Ostrzeżenie
Nigdy nie zgłaszaj się do biura kupującego lub małego sklepu detalicznego niezapowiedziane. Kupujący są bardzo zajęci i prawdopodobnie zapewnią produktowi całkowite odrzucenie.
