Firmy odnoszące sukcesy starają się odróżnić swoje produkty od konkurencji poprzez strategie różnicowania. Na często zatłoczonym rynku produktów klienci pragną rozróżnienia produktów, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji o zakupie. Oferując większe wartości, funkcje dostosowywania i opcje wygody, możesz wpłynąć na klienta, który kupi Twoje produkty. Najlepsze strategie różnicowania produktów zwiększają wizerunek Twojej marki, dostosowują ją do preferencji klientów i zwiększają sprzedaż.
Dostosowywanie
Oferuj opcje dostosowywania produktów, aby odróżnić je od ogólnych ofert konkurentów. Doświadczeni konsumenci badają zakupy i wiedzą, jakich składników i funkcji oczekują przed dokonaniem zakupu. Ci klienci nie chcą przepłacać za funkcje, których nie chcą i nie chcą iść na kompromis w przypadku produktu, który nie spełnia ich preferencji. Pozwól klientom dostosować swoje produkty do ich potrzeb. Od wyboru kolorów do funkcji produktu, dostosowany produkt odróżnia ofertę od konkurencji i może zwiększyć udział w rynku. Zastanów się nad integracją opcji dostosowywania w swojej witrynie, aby uzyskać jak największe korzyści. W przypadku produktów, które nie nadają się do dostosowania produkcji, oferują opcje samodzielnej personalizacji. Na przykład, oferuj wymienne pokrowce, aby dostosować telefon komórkowy lub naklejki, które pomogą dostosować plecak dziecka.
Wygoda
Ustaw swoje produkty dla wygody klientów jako strategii różnicowania. Oferuj wiele opcji wysyłki, które odpowiadają harmonogramowi i preferencjom klientów. Na przykład, jeśli klient kupuje produkt na prezent, może chcieć go dostarczyć bliżej określonej okazji. Klienci docenią Twoją zdolność do realizacji preferowanego harmonogramu, który może zwiększyć lojalność klientów.
Spraw, aby Twoje produkty były wszechstronne, włączając niezbędne lub uzupełniające produkty w ramach pakietu produktów. Na przykład srebrne ściereczki do polerowania ze srebrną biżuterią lub śrubokręt z przedmiotem, który wymaga montażu. Jeśli uwzględnisz produkty, dzięki którym korzystanie z Twojego produktu będzie bardziej wygodne dla Twojego klienta, wyróżnisz swoje produkty spośród podobnych ofert produktów.
Wartość
Wyróżnij swoje produkty, zapewniając najwyższą wartość dla klienta.Oferują funkcje oferowane przez konkurencyjnych droższych produktów, ale w niższej cenie. Ta strategia różnicowania nie oznacza konkurowania z produktami generycznymi lub niskimi cenami, ale raczej zapewnia klientom najlepszą ogólną wartość ze wszystkich produktów konkurencji. Rozważ zastosowanie promocji w celu zwiększenia zróżnicowania opartego na wartości. Korzystaj z buy-one, korzystaj z bezpłatnych ofert, bezpłatnych produktów dodatkowych, ofert zwiększonego rozmiaru i kuponów natychmiastowych. Gdy klient czuje, że otrzymuje produkt o wysokiej jakości po obniżonej cenie, będzie bardziej zadowolona z zakupu i częściej dokona ponownego zakupu.
