Jeśli masz duże ambicje, ale brakuje budżetu, marketing partyzancki może być idealnym narzędziem marketingowym dla Twojej firmy. Marketing partyzancki wykorzystuje niekonwencjonalną taktykę do "zasadzki" na kupujących i przekonania ich do kupowania produktów i usług. Jest to bardzo pracochłonna taktyka, ponieważ używasz kreatywności, a nie tylko pieniędzy, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.
Czym jest marketing partyzancki?
Jay Conrad Levinson ukuł termin marketing partyzancki w 1984 roku w swojej książce o tej samej nazwie. Chodzi o to, by inwestować czas, energię i wyobraźnię w kampanię marketingową, która jest tak nieoczekiwana, że zaskakuje konsumentów - podobnie jak tajne grupy partyzanckie stosowane w Wietnamie do zasadzki na amerykańską armię. Marketing partyzancki jest tani, o wysokim wpływie i nieograniczony przepisami. Koncentrujemy się tylko na tym, aby kupujący czuł się zaintrygowany, zachwycony i uprzywilejowany, co generuje szeptany biznes dla Twojej firmy.
Przykłady marketingu partyzanckiego
Podczas gdy marketing partyzancki cieszy się popularnością wśród małych firm o równie małych budżetach marketingowych, niektóre większe marki są zaangażowane w ten projekt. Oto kilka głośnych przykładów:
- Aby zachęcić do zakupu ubezpieczenia telefonii komórkowej w Rumunii, Vodafone zatrudnił profesjonalnych kieszonkowców, by włożyli ulotki w kieszenie ludzi, udowadniając, jak bezbronni są wobec kradzieży. Ulotki przeczytały: "To jest tak łatwe do wykradzenia telefonu. Ubezpiecz telefon w Vodafone."
- Każdego dnia ponad 4000 dzieci umiera z powodu chorób związanych z wodą. Próbując to zmienić, Unicef zainstalował automat na Manhattanie, który sprzedawał butelkę brudnej wody o wartości jednego dolara. Smaki obejmowały cholera, malarię, czerwonkę, dur brzuszny i salmonellę. Jak zauważyła maszyna, pojedynczy zakup może zapewnić dziecku 40 dni czystej wody pitnej.
- Organizacja charytatywna zapobiegająca rakowi umieściła kostki w kształcie kostki na plażowiczach i rozłożyła ręczniki plażowe w kształcie trumny, aby podnieść świadomość raka skóry.
Jak robić marketing partyzancki
Jedyną zasadą marketingu partyzanckiego jest to, że jest nieoczekiwany i dlatego niezapomniany. Kampania zazwyczaj rozpoczyna się od kreatywnego pomysłu, który dostarcza wiadomość marketingową w zaskakujący sposób. Musisz więc wymyślić kilka pomysłów. Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby uformować dyskusje:
- Poznaj swoich odbiorców - kim są, gdzie spędzają wolny czas i jakie wiadomości będą z nimi współbrzmieć. Dążenie do czegoś, co zwiększa ich wartość, jest najpewniejszym sposobem na nawiązanie pozytywnego kontaktu z konsumentami.
- Wybierz publiczną lokalizację, taką jak ulica, parki, festiwale, centra handlowe i wydarzenia sportowe. Wszechobecność smartfona działa na rzecz marketingu partyzanckiego. Każde zdjęcie lub film, z którego korzysta konsument, to bezpłatna reklama dla Twojej firmy - nawet lepiej, jeśli kampania ma charakter wirusowy.
- Skoncentruj się na kierowaniu na mniejsze grupy. Lokalna pizzeria uzna, że o wiele tańsze i potencjalnie o wiele bardziej intrygujące jest wyrysowanie serii chwytliwych sloganów na chodniku, niż wykupienie tradycyjnej reklamy prasowej.
- Bądź autentyczny. Jeśli twoja taktyka brzmi jak "sprzedaj", konsumenci szybko stracą zainteresowanie.
- Nie bądź naśladowcą. Kampania partyzancka traci przyczepność, gdy powtarzana jest zbyt wiele razy.
Ryzyka marketingu partyzanckiego
Chociaż Twój budżet może nie być zgodny z marketingiem partyzanckim, Twoja reputacja może być. Komunikat, który jest zbyt głupi, może zostać źle zinterpretowany. Sieć Cartoon Network, na przykład, popełniła poważne błędy, umieszczając w Bostonie dziwne, błyskowe urządzenia LED, aby promować postaci z jednego z ich programów. Mieszkańcy pomylili urządzenia do bomb, wezwano ekspertów od utylizacji bomb, a firma otrzymała 2 miliony dolarów grzywny.Zrozum, że prawdopodobnie będziesz potrzebować pozwolenia na miasto lub pozwolenia właściciela obiektu, aby uruchomić flash mob, umieścić plakaty lub graffiti ściany. Musisz wziąć odpowiedzialność za swoje działania, więc upewnij się, że rozumiesz konsekwencje kampanii przed jej rozpoczęciem.
