Firmy ustalają plan marketingowy na podstawie dostarczanych przez siebie produktów. Jest to również zależne od wielkości firmy i zasobów, które mają do dyspozycji. Firmy rozpoczynają ten proces od gromadzenia danych o swoich klientach na rynku, takich jak wzorce zakupów i wydatków. Istnieją różne rodzaje planów marketingowych, w tym te dotyczące nowych produktów, kategorii produktów lub segmentu rynku.
Plan marketingowy dla określonej kategorii produktu i plan marketingowy marki
Może być wiele różnych produktów w ramach jednej głównej marki. Na przykład firma produkująca materiały do czyszczenia może mieć środek do czyszczenia okien, detergenty do zmywarek i mydła do prania pod jedną marką. Dla każdego konkretnego produktu tworzony jest oddzielny plan marketingowy. Wiąże się to z zespołem, który przeprowadza burzę mózgów celów sprzedaży i prognozuje sukces każdego z nich. Plany te są następnie objęte planem, który został opracowany dla danej kategorii lub nazwy marki jako całości.
Plan marketingowy marki koncentruje się na całej grupie produktów pod jedną marką. Koncentrują się one i jednoczą produkty marki w ramach rocznej strategii marketingowej, którą określa kierownik marki.
Plan marketingowy dla nowych produktów i geograficznych planów marketingowych
Po opracowaniu nowego planu marketingowego produktu skupiamy się na opracowaniu ogólnej koncepcji produktu. Wybrana koncepcja musi zostać starannie opracowana, zrestrukturyzowana przez zespół, a następnie przetestowana na rynku. Jedną z kluczowych części tego planu jest faktyczne wprowadzenie produktu do konsumentów. Każdy etap wprowadzania produktu na rynek jest bardzo szczegółowo określony.
Plan marketingu geograficznego jest skierowany na konkretny obszar, taki jak kraj, dzielnica, miasto lub region. Określony obszar może mieć szczególną potrzebę, w oparciu o konkretną działalność gospodarczą lub zdarzenie, które pomogłoby w pomyślnym wprowadzeniu produktu na rynek.
Plany marketingowe dla segmentów rynku i planów klienta
Wiele razy ten sam produkt będzie sprzedawany do kilku docelowych segmentów rynku. Segmenty te są specyficznymi grupami w populacji ogólnej, które najczęściej kupują produkt. Zespół marketingowy określa inny plan dla każdej grupy na podstawie ich różnych cech i potrzeb. Istotne jest, aby zespół dobrze znał segmenty rynku, ponieważ może to stanowić kluczową zaletę przy sprzedaży tej grupie konsumentów.
Plany marketingowe klientów są jeszcze bardziej szczegółowe, skierowane do różnych klientów, którzy zapewniają firmie dużą liczbę transakcji. Są one wykonywane indywidualnie i są ustalane przez krajowego menedżera konta.
