Pionowy system marketingowy jest formą współpracy między wieloma poziomami kanału dystrybucji. Członkowie współpracują w celu promowania wydajności i ekonomii skali w sposobie promowania produktów dla klientów, udzielaniu kredytów klientom, a produkty są sprawdzane i dostarczane klientom.
Wskazówki
-
Trzy rodzaje pionowych systemów marketingowych są korporacyjne, kontraktowe i administrowane.
Członkowie pionowego systemu marketingowego
Trzy składniki pionowego systemu marketingowego to producent, hurtownik i detalista. Producent jest producentem, który faktycznie wytwarza produkt fizycznie. Hurtownik kupuje produkty od producenta i zarządza dystrybucją do sprzedawców detalicznych. Detaliści z kolei marżą cenę i sprzedają produkty konsumentom.
Pionowy marketing korporacyjny
Firmowy pionowy system marketingowy obejmuje posiadanie na wszystkich poziomach łańcucha produkcyjnego lub dystrybucyjnego przez jedną firmę. Obejmuje to produkcję, rozwój, marketing i dystrybucję przez jedną firmę. Ten system często jest wynikiem integracji w przód lub w tył; Producent, który rozszerza się na wszystkie części sieci dystrybucyjnej, uważany jest za integrację forward, podczas gdy firma wykupująca dostawców swoich widgetów byłaby integracja wsteczna. Przykładem korporacyjnego pionowego systemu marketingowego byłaby firma taka jak Apple sprzedająca produkty, które projektuje i produkuje za pośrednictwem własnych sklepów detalicznych.
Umowny marketing pionowy
Kontraktowy pionowy system marketingowy obejmuje formalne porozumienie między różnymi poziomami dystrybucji lub kanału produkcyjnego w celu koordynacji całego procesu. Ten system pozwala firmom korzystać z ekonomii skali i zasięgu marketingowego. Te relacje są popularną formą marketingu pionowego. Franchising, sponsorowany detalicznie i hurtowo są formami kontraktowego pionowego systemu marketingowego. McDonalds i Burger King są przykładami franczyzy.
Administrowany pionowy system marketingowy
Administrowany pionowy system marketingowy to taki, w którym jeden członek łańcucha produkcji i dystrybucji - ze względu na swój rozmiar - jest dominujący i nieformalnie organizuje charakter pionowego systemu marketingowego. Przykładem tego typu systemu może być duży detalista, taki jak Wal-Mart, ustanawiający standardy dla twórców mniejszych produktów, takich jak ogólny rodzaj detergentu do prania.
Wybór odpowiedniego pionowego systemu marketingowego
Aby zdecydować, który system jest najlepszy dla firmy, właściciele firm powinni wziąć pod uwagę czynniki środowiskowe, konsumenckie, produktowe i firmy. Według UT Dallas marketerzy powinni rozważyć następujące trzy pytania: Jaki system zapewni najlepsze pokrycie docelowego rynku firmy? Który system zapewni potencjalnym kupującym to, czego chcą? Czy są zainteresowani wygodą, różnorodnością produktów lub obsługą klienta? I wreszcie, który system jest najbardziej opłacalny dla ich firmy?
