Tworzenie skutecznych internetowych lub tradycyjnych ogłoszeń jest procesem wieloetapowym, który pomaga przyciągnąć czytelników i przekonać ich do podjęcia kolejnego kroku. Skuteczna reklama wymaga przygotowania wiadomości do generowania potencjalnych klientów zamiast rzeczywistej sprzedaży, jeśli chcesz znaleźć kupujących na swój produkt lub usługę. Jeśli korzystasz z ogłoszeń drobnych, aby przyciągnąć pracowników, obowiązuje ta sama zasada - zaostrz ich apetyt przy minimalnym sformułowaniu i skieruj ich tam, gdzie mogą znaleźć więcej informacji.
Publikacje badawcze
Określ najlepsze publikacje lub strony internetowe, aby dotrzeć do odbiorców. Poproś o zestaw mediów z krajowych lub lokalnych gazet i czasopism, aby określić, czy odpowiadają one Twojemu rynkowi docelowemu. Witryny internetowe, takie jak Craiglist lub Monster.com, mogą działać, gdy trzeba znaleźć odpowiednich kandydatów do pracy. Większość reklam jest płatna według słowa lub linii, więc najpierw obliczyć budżet, aby określić maksymalny rozmiar reklamy, na którą możesz sobie pozwolić.
Przejrzyj rywalizujące reklamy
Dokładnie sprawdź reklamy, które publikują Twoi konkurenci, aby określić język i oferowane przez nich oferty, ponieważ Twoja reklama pojawi się tuż obok nich i musi się wyróżnić. Zapoznaj się z brzmieniem reklam, które przemawiają do Ciebie jako sposobem na ustalenie, jak napisać własną. Sprawdź kategorię, w której konkurencja umieszcza reklamy, i zdecyduj, czy ta sekcja najlepiej pasuje do Twojej reklamy, czy inna może działać lepiej.
Utwórz nagłówek przyciągania przyciągającego
Użyj nagłówka, aby przyciągnąć uwagę czytelnika. Pomyśl o korzyściach, jakie Twoja firma oferuje przyszłym pracownikom lub klientom. Pytanie, które prosi czytelników, aby zastanowili się nad wspólnym problemem, który ma, to kolejny skuteczny sposób na zwrócenie uwagi na reklamę. Zachowaj nagłówek na minimalną liczbę słów i użyj dużej czcionki, aby było bardziej zauważalne.
Rozwiń swoją wiadomość
Kopia po nagłówku musi krótko i natychmiast wyjaśnić, co czyni twoją ofertę wyjątkową. Skoncentruj się na korzyściach, a nie na funkcjach. Na przykład, jeśli szukasz nowego pracownika, wspomnij o tym, co sprawia, że Twoja firma jest świetna do pracy, takich jak najwyższe zarobki w dolarach i czas wakacji w pierwszym roku zatrudnienia. Aby uzyskać informacje o potencjalnych klientach, wyjaśnij problemy, które rozwiązuje twój produkt, i najlepsze korzyści, jakie oferuje.
Wezwanie do działania
Użyj silnego wezwania do działania, aby zmusić czytającego do wykonania następnego kroku, na przykład prosząc go o telefon z prośbą o więcej informacji. Jeśli używasz strony internetowej do generowania potencjalnych klientów, wskaż perspektywy na stronie, aby uzyskać więcej informacji. Zaoferuj freebie w zamian za adres e-mail. Na przykład, jeśli sprzedajesz lunety celownicze, w swojej niejawnej reklamie możesz wymienić bezpłatny poradnik zatytułowany "10 wskazówek, jak wyświetlać więcej dzikiej przyrody z pewnym zakresem", dostępny na twojej stronie internetowej. Gdy potencjalny klient poprosi o arkusz wskazówka, podając jego adres e-mail, wiesz, że jest użytkownikiem o zasięgu, a Twoja reklama z powodzeniem wygenerowała potencjalną sprzedaż.
