Jak zrobić dobrą reklamę biznesową

Jeśli chodzi o reklamowanie swojej firmy, musisz wykonać trzy proste reguły podczas tworzenia reklamy i podjąć jedną krytyczną decyzję, która musi zostać podjęta, aby reklama była jak najbardziej skuteczna. Przy odpowiednim rodzaju reklamy i decyzji, jak uczynić tę reklamę najbardziej skuteczną, powinieneś uzyskać satysfakcjonujący zwrot z inwestycji. Są to cztery kroki, z którymi musi zmierzyć się każdy właściciel firmy, aby wprowadzić swój produkt lub usługę na rynek docelowy.

Przedmioty, które będą potrzebne

Rynek docelowy reklamy Twojego produktu
Hojny budżet reklamowy
Kilka opcji wyświetlania reklamy
Numer telefonu, adres e-mail i nazwa firmy

Reklama jest zgodna z podstawowymi kryteriami generowania biznesu, niezależnie od tego, czy reklama pojawia się w druku, telewizji, radiu lub Internecie. W tym kroku staramy się odpowiedzieć na pytanie: "Kim jesteś?". Pierwszym krokiem jest zaprojektowanie reklamy zawierającej nazwę firmy dużymi pogrubionymi literami lub logo, aby "wymyślić" tę nazwę lub logo na ludzkim umyśle, tak jak ranczer reklamuje swoje bydło. Im więcej osób zobaczy tę nazwę lub logo albo obie, przez cały dzień, tydzień, miesiąc i rok, tym bardziej prawdopodobne, że pomyślą o tobie, gdy będą potrzebować tego produktu lub usługi. Weźmy na przykład obrazy, na które byliśmy wystawieni: wielki balon na gorące powietrze (ReMax), złote łuki (McDonalds) lub zielona jaszczurka gekona (GEICO). Następnie pomyśl o nazwach firm: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Każdy z tych reklamodawców nadal reklamuje się, mimo że są już liderami w swoich dziedzinach. Możesz nie mieć swojego budżetu, ale dzięki odpowiedniej reklamie możesz zyskać rozgłos w określonym obszarze koncentracji.

"Jak mogę się z tobą skontaktować?" Kolejnym krokiem do zrobienia dobrej reklamy oprócz powiedzenia nazwy firmy lub logo jest podanie numeru telefonu. Czy nie zgodziłbyś się, że jeśli nie podasz numeru telefonu, szanse na to, że ludzie będą wiedzieć, jak się z tobą skontaktować, będą poważnie ograniczone? W tym miejscu podkreślisz także łatwą stronę do zapamiętania, kiedy rynek docelowy, do którego docierasz, może znajdować się w samochodzie i nie może niczego zapisać. Upewnij się, że w twoim przypadku podanie numeru telefonu jest sposobem, w jaki ludzie będą łatwo pamiętać Ciebie lub Twój numer. Na przykład Twój numer telefonu może wynosić 1-800-Get-HELP. Twoja strona internetowa może być 1800GETHELP.COM, która ułatwia kontakt z Tobą, nie mówiąc o pomocy w określeniu, jakiego źródła reklamy użył twój klient, aby do Ciebie dotrzeć. Domena strony kosztuje tylko około dziesięciu dolarów, ale może być przeznaczona tylko na jedną formę marketingu, na przykład w radiu.

Trzecią kwestią, po udzieleniu odpowiedzi "kim jesteś" i "jak mogę do ciebie dotrzeć", jest "co mi oferujesz?" To tutaj odwołujesz się do kogoś w formacie, który jest prosty, ale informacyjny. Czy nie zgodziłbyś się, że opowiadania i zapracowane reklamy nudzą cię i wyłączają? Tego typu reklamy są przeznaczone dla osób siedzących w gabinetach dentystycznych czekających na swoją kolej w fotelu. Jeśli chodzi o ludzi w samochodach, reklama, która jest zbyt rozwlekła na billboardzie, jest stratą pieniędzy. Akcentowe KISS stosuje się tutaj, gdy staramy się zachować prostotę. Adwokat, który reklamuje obrażenia tylko musi zadać pytanie: "Ranny w wypadku?" Potem jest nazwisko i numer telefonu. Są otynkowane na autobusach i billboardach. Pomyśl o tym, co możesz zapytać potencjalnego klienta, który sprawi, że będą chcieli do Ciebie zadzwonić lub odwiedzić Twoją firmę. To wezwanie do działania podświadomie zachęci ludzi do odpowiedzi; i to jest to, czego starasz się mieć z reklamy.

Ostatnim i najbardziej krytycznym krokiem do zrobienia dobrej reklamy jest decyzja, ile jesteś skłonny zainwestować, aby reklama trafiła w twarze i ręce, jeśli kupony są dostępne. Istnieją tradycyjne formaty, takie jak reklamy telewizyjne i radiowe, billboardy, direct mail i okólniki. Istnieją artykuły promocyjne, takie jak długopisy, koszulki, gadżety do rozdania. Istnieją reklamy internetowe, reklamy w mediach drukowanych, takie jak na wózkach spożywczych lub zarejestruj przewodniki taśmowe lub filmowe. Możesz nawet owinąć swój samochód folią winylową, a ludzie będą go widzieć podczas jazdy. Istnieje wiele sposobów reklamowania się i w tych trudnych ekonomicznie czasach, selektywna reklama wymaga uzyskania dobrego zwrotu z inwestycji poprzez uzyskanie maksymalnej liczby wyświetleń dla twoich pieniędzy. To określi, czy naprawdę chcesz, aby ludzie myśleli o tobie w danej ofercie lub usługach w pewnym momencie, a najlepiej zanim pomyślą o swoim konkurentach. Jeśli musisz gdzieś się ukrywać, spróbuj zjeść coś na mieście i przelej pieniądze na lunch na reklamę.

Obraz jest wart tysiąca słów, ale rzeczywistość warta jest tysiąc zdjęć. Rzeczywistość, której ludzie powinni doświadczyć, gdy patronują twojemu biznesowi, nie polega tylko na tym, że otrzymują produkt, który sprzedajesz, ale raczej na sposobie, w jaki je obsługiwałeś i dbał o nich po sprzedaży, niezależnie od tego, czy kupili jeden z twoich produktów, czy setki. W ten sposób budujesz lojalność i długotrwałą relację z każdym klientem.

Wskazówki

Badaj różne formy reklamy, które trafiają na twoją pocztę, email lub na billboardach. Dzwoń do przypadkowych reklamodawców, aby dowiedzieć się, dlaczego reklamowali się w ten sposób. Postępuj zgodnie z filozofią Coca Coli i reklamuj się, gdy osiągniesz szczyt, dzięki czemu możesz pozostać na szczycie.