Życie to ciąg wydarzeń i zmian, które skutkują szczytami, spadkiem i ostatecznie spadkiem. Dotyczy to nie tylko żywych istot, ale także produktów konsumpcyjnych. Produkty przechodzą przez cztery odrębne etapy cyklu życia, każdy z własną unikalną strategią marketingową. Menedżerowie powinni rozumieć każdy z tych etapów i jak najlepiej wykorzystać strategie na każdym etapie, aby zmaksymalizować zyski firmy.
Wprowadzenie Etap
W fazie wstępnej produkt jest nowy i nieznany konsumentom. Konieczne jest zatem stosowanie aktywnej strategii w celu pozyskania nowych klientów. Chociaż na tym etapie zwykle nie ma konkurencji, rynek nie jest w pełni rozwinięty. Strategia marketingowa musi nie tylko uświadomić konsumentom produkt, ale także przekonać ich, że spełnia ich potrzeby. Przychody są zazwyczaj niskie lub ujemne na tym etapie, więc firmy muszą być przygotowane na wydawanie pieniędzy na swoją strategię marketingową teraz na przyszłe zyski.
Etap wzrostu
Na etapie wzrostu cyklu życia produktu produkty stają się lepiej znane opinii publicznej. W związku z tym nie jest konieczne wydawanie tak dużego wysiłku i środków na rozwój świadomości produktu. Na tym etapie przedsiębiorstwa odnoszą również korzyści ze zwiększonego poziomu produkcji, co daje korzyści skali. Jednak na tym etapie konkurencja zazwyczaj rośnie, przez co konkurencja cenowa jest ważnym elementem strategii marketingowej. Na tym etapie większość firm będzie stosowała strategię obniżania cen, aby pozostać konkurencyjnym, przy jednoczesnym zachowaniu marży zysku poprzez ograniczenie wydatków na reklamę i korzystanie z bardziej wydajnej produkcji.
Stopień dorosłości
Etap dojrzałości cyklu życia produktu ma miejsce, gdy rynek staje się nasycony. W tym momencie koszty produkcji są jeszcze bardziej ograniczone dzięki korzyściom skali i doświadczeniu, ale konkurencja prowadzi do znacznego zmniejszenia zysków w całej branży. Istnieją dwie strategie zwykle stosowane w celu utrzymania rentowności na etapie dojrzałości; Firmy mogą różnicować swoją markę poprzez marketing lub wprowadzać nowe funkcje do istniejącego produktu.
Odrzuć etap
Na etapie spadku sprzedaży albo spada, albo ustabilizuje się. Jeśli popyt spadnie, zazwyczaj spowoduje to znacznie niższe marże cenowe, często uniemożliwiając uzyskanie zysków z produktu. W tym momencie firmy, które nie mogą generować zysków, zazwyczaj zaprzestają produkcji swoich produktów i koncentrują swoje wysiłki na innych ofertach. Firmy, które mogą wytwarzać produkt z zyskiem, zwykle sprzedają je jako towar, nie wydając niewiele na marketing i pobierając niewielkie zyski na niewielkich marginesach.
