Ustalenie odpowiednich opłat może spowodować lub złamać Twój sukces jako konsultanta. Musisz pokryć swoje wydatki, a jednocześnie zagwarantować, że klienci otrzymają pieniądze z twoich usług. Opracuj formułę opłat za doradztwo, ale zachowaj elastyczność, aby dostosować się do potrzeb klienta.
Oblicz całkowite wydatki
Więcej wydatków na twoje wydatki, a nie tylko na czas pracy. Jest także czas spędzony na dojazdach i spotkaniach z klientami, pieniądze wydawane na gaz i zużycie samochodu. Uwzględnij także koszty związane z pracą biura, od czynszu i usług komunalnych po usługi internetowe i telefoniczne, księgowość i wynagrodzenia asystenta.
Szarżuj co godzinę lub przez projekt
Istnieją dwa główne modele opłat za doradztwo. Jedną z nich jest zwiększenie wydatków na wynagrodzenie za czas i naliczanie klientom stawki godzinowej. Według Przedsiębiorcy, wielu konsultantów uważa, ile czasu jest warta, a następnie podwoi lub potroi, aby pokryć koszty ogólne. Drugi model jest obciążany przez projekt, który jest bardziej skuteczny, gdy zdobędziesz wystarczającą ilość doświadczenia, aby oszacować, ile czasu zajmie Ci projekt. Wbuduj co najmniej 10-procentowy pokój do pokrycia nieprzewidzianych kosztów.
Buduj premie w strukturach opłat
Opłata za konsultacje trzeciej strony zależy od wyników wydajności. Podczas gdy klienci mogą preferować tę metodę, płatności w oparciu o prowizje lub od celów wydajności mogą być ryzykowne, zgodnie z Journal Consultant. Po pierwsze, nie masz kontroli nad innymi działami lub działaniami w firmie klienta, które mogą wpłynąć na wynik twojej pracy. Co gorsza, twoja realizacja projektu może ustać, jeśli firma nie będzie współpracować z Twoimi sugestiami.Zbyt duża część wyniku jest poza twoimi rękami, gdy w gruncie rzeczy stajesz się partnerem z klientem. Jeśli masz awaryjną ofertę, skorzystaj z wynagrodzenia podstawowego, aby pokryć swój czas, jeśli skorzystasz z oferty na wypadek awarii.
Porównaj konkurencję
Aby w pełni wykorzystać każde zlecenie konsultingowe i wylicytować oferty, na które składasz oferty, dowiedz się, z kim licytujesz i co będzie na rynku. Jeśli jesteś dużo wyższy niż konkurencja, będziesz miał trudniejsze lądowanie. W tym samym czasie, jeśli nie podbijesz konkurencji, możesz sprzedać się skromnie i narazić na szwank swoją reputację z poczuciem niższej jakości. Pozostań w zasięgu stawki i idź trochę niżej, gdy naprawdę chcesz pracować, a niższa marża zysku jest warta w dłuższej perspektywie.
