Wraz z rozwojem firmy zaczyna się ona angażować w programy marketingowe, które mogły nie być częścią oryginalnego biznesplanu. Firmy ewoluują, a plany się zmieniają, a firma może zacząć zdawać sobie sprawę, że musi zaangażować się w marketing międzynarodowy. Istnieje kilka powodów, dla których firmy rozpoczynają międzynarodowy marketing, a właściciele firm muszą rozpoznać te powody, aby określić, czy nadszedł czas, aby myśleć globalnie.
Normalizacja regionalna
Jako właściciel firmy możesz zauważyć wzrost zamówień międzynarodowych dzięki marketingowi internetowemu lub działaniom sprzedażowym. Ale możesz również zdać sobie sprawę, że Twoi międzynarodowi klienci zamawiają nieprawidłowe produkty lub proszą o produkty, których nie możesz dostać się do określonej części świata. Jednym z powodów, dla których firma angażuje się w marketing międzynarodowy, jest pomoc w ustanowieniu standardu dla poszczególnych regionów - powiedział Lars Perner, ekspert ds. Marketingu. Na przykład Twoi klienci w Europie mogą nie mieć dostępu do akcesoriów, które możesz udostępnić w Azji. Twój marketing w Europie będzie działał, aby zaoferować substytut tego akcesorium lub dać klientom znać, że nie mogą uzyskać tego akcesorium w swojej części świata.
Zasoby
Jeśli planujesz globalną ekspansję, aby skorzystać z zasobów dostępnych w innych częściach świata, musisz stworzyć międzynarodowy plan marketingowy, który wzbudzi zainteresowanie Twojej firmy za granicą. Na przykład, jeśli planujesz otwarcie lokalizacji w danym kraju, ponieważ koszty personelu i udogodnień byłyby znacznie niższe niż w Stanach Zjednoczonych, generowałbyś zainteresowanie osobami, które pracują dla Twojej firmy poprzez marketing w regionach, w których planujesz o rozszerzaniu. Pomoże to również utworzyć bazę klientów dla Twojego produktu po otwarciu lokalizacji.
Internet
Internet może sprawić, że jakakolwiek firma stanie się globalnym sprzedawcą detalicznym, bez konieczności posiadania przez nią takiej firmy poza Stanami Zjednoczonymi. Ale aby generować sprzedaż internetową za granicą, nadal musisz sprzedawać swoje produkty. Wybierz rynki docelowe w różnych częściach świata i zacznij reklamować się na tych rynkach, używając ich ojczystego języka i odniesień kulturowych, dzięki którym Twój marketing będzie bardziej skoncentrowany na docelowych odbiorcach. Na przykład, jeśli istnieje konkretny sportowiec, który jest popularny wśród odbiorców docelowych na międzynarodowym rynku, umieść tę osobę sportową w swoim marketingu internetowym w tej części świata.
Zawody
Niektóre firmy mogą nie odczuwać potrzeby ekspansji międzynarodowej; jednak ich rynek może zmusić ich do przejścia na marketing międzynarodowy. Jeśli twoja konkurencja zdecydowała się na globalne, to jest to również coś, co musisz zbadać, zdaniem eksperta od marketingu, profesora W. Tima G. Richardsona. Jest powód, dla którego twoja konkurencja zdecydowała się wejść na rynek międzynarodowy. Jeśli nie ustanowisz swojej międzynarodowej obecności, Twoja firma zostanie pozostawiona.
