Wzrost rynku to po prostu wzrost wielkości rynku. Rynek może dotyczyć jednego produktu, linii produktów lub całej branży. Wzrost rynku jest zwykle wyrażany jako roczna stopa procentowa. Porównanie wzrostu firmy z tempem wzrostu rynku stanowi krytyczną miarę wydajności. Załóżmy, że w zeszłym roku sprzedaż wzrosła o 12 procent. To brzmi dobrze. Jeśli jednak rynek wzrósł o 20 procent, jest to zła wiadomość. Opóźnienie wzrostu na rynku oznacza, że konkurencja wyprzedza cię i tracisz udział w rynku.
Zdefiniuj rynek, który chcesz zmierzyć. Na przykład możesz przyjrzeć się wzrostowi rynku dla jednego produktu, określonego regionu geograficznego lub całej branży. Wybierz, czy chcesz mierzyć wzrost w dolarach czy sprzedanych jednostkach. Wybierz okres, który chcesz pokryć. Zazwyczaj wielkość rynku i wzrost są mierzone corocznie. Będziesz potrzebować danych o wielkości rynku przez co najmniej dwa kolejne okresy czasu, aby obliczyć tempo wzrostu rynku.
Wybierz swoją metodologię badań i poprowadź swoje badania. Jedną z opcji jest zlecenie tego zadania firmie zajmującej się inżynierią rynkową, która specjalizuje się w badaniach rynkowych. Jeśli zdecydujesz się wykonać tę pracę samodzielnie, firma doradcza Frost & Sullivan zaleca ostrożność. O ile nie jesteś w dużym przemyśle, wiarygodne informacje mogą być rzadkie lub nieistniejące. Czasopisma, gazety i publikacje rządowe zwykle nie mają wystarczającej głębokości i dokładności. Frost & Sullivan sugeruje stosowanie podstawowych źródeł, takich jak roczne raporty korporacyjne oraz zgłoszenia do Komisji Papierów Wartościowych i Giełd. Możesz uzupełnić te źródła o wywiady z konkurencją. Prośba o informacje o konkurencji może wydawać się dziwna, ale jeśli zaoferujesz się podzielić swoimi odkryciami, często dostarczysz dane potrzebne do mierzenia wzrostu rynku.
Oblicz wielkość rynku dla każdego mierzonego okresu, korzystając z danych zebranych w kroku 2. Załóżmy, że na twoim rynku są trzy firmy. Twoja firma to firma A. Przez ostatnie dwa lata Twoja sprzedaż wyniosła 15 milionów USD w pierwszym roku, a Ty doświadczyłeś 10-procentowego wzrostu do 16,5 milionów USD w drugim roku. Przedsiębiorstwo B miało sprzedaż 25 milionów dolarów w pierwszym roku i 30 milionów dolarów w drugim roku. Sprzedaż Spółki C wyniosła 12 milionów USD i 13,5 miliona USD. Podsumuj dane dla każdego roku, a wielkość rynku wynosi 52 miliony USD za rok pierwszy i 60 milionów USD za drugi rok.
Oblicz wzrost rynku poprzez odjęcie wielkości rynku za pierwszy rok od wielkości rynku w drugim roku. Podziel wynik według wielkości rynku na rok pierwszy i pomnóż przez 100, aby przeliczyć na procent. Jeśli wielkość rynku w pierwszym roku wyniosła 52 miliony USD, a rok drugi - 60 milionów USD, podziel różnicę 8 milionów USD na 52 miliony USD i pomnóż przez 100 dla stopy wzrostu rynku wynoszącej 15,4 procent. Porównaj tempo wzrostu rynku ze wzrostem firmy, aby zobaczyć, jak dobrze sobie radzisz w porównaniu do całego rynku.
