Dla przedsiębiorcy rozważającego wprowadzenie nowego produktu kluczową kwestią jest ustalenie ceny. Zawsze będziesz mieć możliwość wyboru przy ustalaniu odpowiedniej ceny za produkt lub usługę. Idea marży cenowej to strategia cenowa, która polega na tworzeniu modeli opartych na kosztach i przewidywanej sprzedaży do ustalonych cen, które pozwalają na odpowiedni zysk.
Identyfikacja
Margines ceny jest podobny do idei znaczników. Oba odnoszą się do kwoty (zwykle wyrażonej w procentach), która jest dodawana do kosztu produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży. Jednak marża cenowa idzie o krok dalej, biorąc pod uwagę nie tylko koszt danego produktu (w przypadku detalisty jest to cena hurtowa), ale wszystkie inne koszty, które muszą zostać pokryte dla danej wielkości działalności, w tym marża zysku.
Funkcjonować
Podczas obliczania znaczników jest względnie prosty. Jeśli produkt kosztuje 10 USD, a Ty ustalasz cenę na 15 USD, marża wynosi 50%. Obliczając margines ceny, należy podać szacunkową liczbę jednostek, które zostaną sprzedane w określonym okresie (zwykle miesiąc lub rok). W tym okresie określasz kwotę wszystkich innych kosztów (czynsz za sklep, media, siłę roboczą itd.), Które muszą zostać przydzielone na jednostkę. Po dodaniu limitu zysku, całkowita kwota będzie kwotą, którą należy dodać do ceny produktu, aby uzyskać cenę sprzedaży. Na przykład, jeśli masz koszt jednostkowy to 10 USD i musisz przeznaczyć 4 USD na jednostkę na pokrycie wszystkich dodanych wydatków na planowanym wolumenie jednostki, plus dodatkowe 1 USD na zysk, otrzymasz cenę 15 USD. Twoja marża (lub marża) wynosi 50%.
Znaczenie
Wielu nowych właścicieli firm popełnia błąd polegający na arbitralnym wyborze znacznika dla produktu lub po prostu naśladowaniu cen konkurencji (lub próbach zdobycia udziału w rynku poprzez wycenę produktu poniżej rynku). Zastosowanie analizy marży ceny może pomóc uniknąć cenowania produktu (i utraty pieniędzy) lub przeceny i utraty klientów. Aby skutecznie wykorzystać marże cenowe, musisz zacząć od dokładnego oszacowania wszystkich kosztów i realistycznego oszacowania przewidywanej wielkości, co wymaga co najmniej minimalnego badania rynku.
Korzyści
Jedną z głównych zalet koncepcji marży cenowej jest to, że może ona pomóc w ustaleniu z góry, czy dany produkt może być opłacalny. Jeśli twoja analiza pokazuje, że nie możesz wygenerować wystarczającej ilości za odpowiednią cenę, by choć na chwilę zrównoważyć, możesz uniknąć inwestowania kapitału w produkt. Kolejną zaletą koncepcji marży cenowej jest jej elastyczność. Możesz go użyć do obliczenia progów rentowności po różnych cenach lub do oszacowania wpływu na zyski z oferowania kuponów i innych rabatów w celu przyciągnięcia klientów. Pamiętaj, że samo wyprzedanie nie wystarczy. Celem sprzedaży lub kuponu jest wygenerowanie wystarczającej ilości dodatkowego biznesu, aby zrównoważyć obniżkę ceny. Wiedza na temat tego, jaki powinien być dodatkowy wolumen i czy jest to realistyczny cel, ma kluczowe znaczenie dla efektywnego wykorzystania strategii sprzedaży i innych cen.
Rozważania
Unikaj pułapki próbowania sprzedaży po najniższej możliwej cenie, zwłaszcza jeśli stawiasz nowy produkt na rynku przed innymi konkurentami. Może się to okazać mądrym posunięciem, ale nie musi. Jeśli przedmiot jest odpowiednio wyceniony i właściwie sprzedany, postrzeganie przez konsumentów, że jest wysokiej jakości, często generuje więcej wolumenu niż niższa cena. Ponadto bardzo trudno jest zacząć od niskiej ceny, a następnie podnieść ją bez utraty klientów. W niektórych branżach (na przykład w przemyśle perfumeryjnym) jest to wspólna strategia. Marketerzy marek high-end często odmawiają umieszczenia swoich produktów w sklepach ze zniżkami, ponieważ "wyłączny" obraz, który ustalili, jest cenniejszy niż dodatkowy wolumen, jaki mogą wygenerować. Zawsze możesz użyć sprzedaży lub kuponów, aby wygenerować większy ruch i nadal utrzymywać wysoką cenę bazową, jeśli możesz skutecznie sprzedawać swój produkt na podstawie wysokiej jakości lub usługi.
