Marża brutto i marża na produktach są ze sobą ściśle powiązane Twoje strategie marży decydują o tym, ile zysku brutto i marży osiągniesz ze sprzedaży. Jedyną różnicą w obliczeniach jest to, że marża jest oparta na procentowej sprzedaży, a marża jest oparta na procentach Twoich kosztów sprzedanych towarów.
Podstawy marży brutto
Zysk brutto to przychód minus COGS. Materiały, bezpośrednie koszty pracy i opłaty frachtowe są typowymi przedmiotami, które uwzględniają COGS firmy. Po obliczeniu zysku brutto podziel według przychodów, aby określić marżę brutto jako procent przychodów. Jeśli COGS wynosi 25 000 USD przy przychodach w wysokości 60 000 USD w danym okresie, zysk brutto wynosi 35 000 USD. Ten zysk podzielony przez 60 000 USD przychodów wynosi marżę 58,3 procent.
Obliczanie znaczników
Znacznik zależy od tego, ile dodasz do COGS przy ustalaniu cen dla swoich klientów. Formuła marży to cena sprzedaży pomniejszona o produkcję lub nabycie COGS, podzielona przez COGS. W istocie jest to odwrotność marży brutto. Jeśli zapłacisz 25 USD za przedmiot za przedmioty ekwipunku i za cenę 60 USD, Twoje marże wynoszą 60 USD minus 25 USD podzielone przez 25 USD. Znacznik w tym przypadku wynosi 140 procent. Masz zamiar sprzedać przedmioty za więcej niż dwa razy więcej za przedmioty, niż za ich koszt zrobienia lub zakupu.
Używanie znaczników do osiągania celów marży
Korelacja między marżą a marżą jest taka Twoje wybory dotyczące marży decydują o Twojej marży brutto. Kiedy obniżysz swoje ceny ze stałym COGS, twoja marża spadnie. Kiedy podnosisz ceny ze stałym COGS, twoja marża rośnie. Poznaj swoje cele marży przed wyborem strategii cenowych. Jeśli Twój cel to 55 procent plus marża brutto, to 140 procent marży na przedmioty, które kosztują 25 USD, pozwala na to.
Rozważania cenowe
Ustalanie zbyt agresywnych celów dotyczących depozytów zabezpieczających, a zatem zbyt duże oznaczanie pozycji, wiąże się z pewnym ryzykiem biznesowym. Chociaż możesz początkowo osiągnąć wysokie marże brutto, ceny przekraczające wymagania klientów ograniczają Twoją aktywność zakupową. Często firmy kończą oznaczanie przedmiotów, aby usunąć nadmiar zapasów. Konieczność wykonania tego kroku zmniejsza średni marżę na jednostkę i ogólną marżę brutto za dany okres. Koordynowanie systemów inwentaryzacji, strategii ustalania cen i działań marketingowych zapewnia optymalną zależność między marżą a marżą.
