Plany motywacyjne stosuje się w celu zachęcenia określonego pracownika do zachowania się lub standardu wydajności w związku z wykorzystaniem nagród pieniężnych lub innych. Indywidualne plany mogą zachęcać najlepszych wykonawców do doskonalenia się, ale mają także potencjalną wadę polegającą na zastraszaniu i zniechęcaniu słabszych pracowników.
Zachęcanie do maksymalnego wysiłku
Jeśli masz wykonawcę supergwiazdy, dla którego niebo jest granicą, indywidualny plan motywacyjny może zachęcić ją do osiągnięcia maksymalnego potencjału. Może to być szczególnie skuteczne na arenie sprzedaży, gdy zachęta pieniężna rośnie stopniowo w zależności od wyników osiąganych przez jednostkę. Pracownik wie, że jej dochód zależy od jej wyników i że im więcej dochodów generuje, tym większa będzie jej wypłata. Jako właściciel firmy korzystasz tylko z wypłacania premii, gdy najlepsi z pracowników są najlepsi.
Motywowanie innych pracowników
Indywidualne plany motywacyjne mogą stworzyć poczucie zdrowej konkurencji w organizacji, ponieważ pracownicy starają się osiągnąć sukces, aby dotrzymać tempa lub wyprzedzić najlepszych współpracowników. Nie ma żadnej gry o zindywidualizowane plany motywacyjne. Bezrobotni odnoszą sukces lub porażkę w oparciu o własne zasługi, z pracownikami rozumiejącymi, że mają kontrolę nad własnym potencjałem zarobkowym.
Brak pracy zespołowej
Środowisko, w którym każdy jest dla siebie, zmniejsza skłonność do pracy zespołowej i współpracy. Pracownicy mogą nie chcieć wspierać się wzajemnie w przedsięwzięciach związanych z zachętami, z obawy, że kolega dostanie nogę lub dostanie zasługę za pracę innej osoby. Może to stworzyć niewygodne lub nawet stresujące środowisko pracy, które prowadzi do konfliktów i potencjalnie niskiego morale. Problem może się pogłębić, jeśli planowi motywacyjnemu towarzyszy poczucie, że kierownictwo lub wsparcie nie są sprawiedliwie rozdzielone pomiędzy wszystkich pracowników.
Duży potencjał obrotowy
Indywidualne plany motywacyjne często są wykorzystywane w strukturach uczenia się opartych na prowizji. Innymi słowy, jeśli nie wykonasz swojej pracy, Twoje zarobki znacznie się zmniejszyły. Niemożność wygenerowania regularnej wypłaty może zniechęcić pracowników i spowodować wysokie obroty, ponieważ pracownicy wyjeżdżają szukać innych zawodów z bardziej stabilnymi strukturami wynagrodzeń. Obrót może być niekorzystny dla biznesu, ponieważ ponosisz koszty reklamy, rekrutacji, selekcji i przekwalifikowania nowych pracowników.
