Marketing jest ważną częścią każdej firmy i często źródłem dużych wydatków. Aby bardziej efektywnie wykorzystać budżet marketingowy, firma może zastosować ukierunkowane podejście oparte na badaniach rynku i segmentacji. Docelowy marketing geograficzny to takie podejście, które może pomóc firmie dotrzeć do klientów i promować się bardziej efektywnie i po niższych kosztach.
Rynki docelowe
Rynek docelowy to grupa potencjalnych klientów, którzy mają pewne atrybuty i szczególną uwagę poświęcają działaniom marketingowym firmy. Rynki docelowe mogą obejmować potencjalnych nabywców lub konsumentów, którzy nie są jeszcze zaznajomieni z produktami danej firmy, ale będą mieli szansę stać się potencjalnymi nabywcami, jeśli staną się bardziej świadomi. Geograficzny rynek docelowy zależy od fizycznej lokalizacji miejsca zamieszkania konsumenta, miejsca prowadzenia działalności lub miejsca odwiedzin w celu ustalenia, czy konsument należy do grupy docelowej firmy.
Używa
Firma może działać na swoim geograficznym rynku docelowym na wiele sposobów. Firmy mogą otwierać nowe lokalizacje lub początkowo lokalizować się w określonych lokalizacjach, w których dane demograficzne pobliskich konsumentów pasują do profilu potencjalnych klientów. Inne firmy oferują towary i usługi, które z większym prawdopodobieństwem przyciągają klientów w określonych typach lokalizacji geograficznych. Na przykład, sklep narciarski jest bardziej prawdopodobne, że ma silną sprzedaż w miejscu, gdzie śnieg przez całą zimę i są ośrodki narciarskie w pobliżu.
Marketing
Oprócz wyboru miejsca prowadzenia działalności, firma może użyć geograficznego marketingu docelowego, aby zdecydować, gdzie wydać swoje pieniądze reklamowe. Regiony geograficzne, które zawierają więcej potencjalnych klientów lub reprezentują nowy, niewykorzystany rynek, są bardziej atrakcyjne dla firm niż lokalizacje geograficzne, które mają mniejszą gęstość zaludnienia lub mniej klientów z docelowej grupy demograficznej. Na przykład firmy technologiczne mogą bardziej inwestować w reklamę w miastach i na terenie kampusów uniwersyteckich, a firmy zajmujące się trawnikami i ogrodami osiągają więcej kilometrów ze swoich reklam, umieszczając je w podmiejskich i wiejskich lokalizacjach.
Proces
Firmy mogą definiować własne rynki docelowe lub polegać na zewnętrznych firmach marketingowych w celu dostarczania danych i podejmowania decyzji. Firmy marketingowe kompilują dane demograficzne i przeprowadzają ankiety na podstawie istniejących firm i trendów rynkowych w celu określenia najlepszych lokalizacji do prowadzenia działalności lub inwestowania w marketing. Firma, która przeprowadza własne badania rynkowe, może nadal kierować reklamy na określone lokalizacje geograficzne, zbierając adresy klientów, aby określić, gdzie mogą mieszkać potencjalni nabywcy lub lokalizacje klientów, którzy zamawiają produkty online lub przez telefon, aby dowiedzieć się, gdzie odsetek jest wysoki i zidentyfikować potencjalne możliwości. lokalizacje do rozbudowy.
