Jeśli jesteś właścicielem firmy lub menedżerem, możesz zaangażować się w negocjacje w pewnym momencie swojej kariery. Skuteczne negocjacje mogą wzmocnić twój biznes, a złe strategie negocjacyjne mogą go ostatecznie zranić. Możesz użyć wielu różnych podejść do negocjacji, a wszystkie z nich mogą być odpowiednie w zależności od twojej sytuacji.
Negocjacje dystrybucyjne
Jednym z podejść do negocjacji jest strategia negocjacji dystrybucyjnych. Przy tego rodzaju negocjacjach patrzysz na właściwość lub cel negocjacji tak, jakby były określoną ilością czegoś. Jest to czasami określane jako stała negocjacja kulek. Każda strona w tej negocjacji chce uzyskać jak najwięcej dla swojej strony. Na przykład, jeśli coś kupujesz, chcesz zapłacić najniższą możliwą cenę, podczas gdy sprzedawca chce uzyskać najwyższą możliwą cenę. Tego typu podejście najlepiej jest stosować, jeśli będziesz pracować tylko z kontrahentem w negocjacjach jeden raz lub tylko kilka razy.
Kompromis
Inne podejście do negocjacji wymaga kompromisu z partnerem negocjacyjnym. Ten rodzaj negocjacji zwykle działa, gdy masz stały kontakt z kontrahentem. Na przykład, jeśli tworzysz relację z dystrybutorem, może to być jeden z najkorzystniejszych sposobów negocjowania. Przy tego typu negocjacjach każdy dostaje coś, czego chce. Nie jesteś tylko po to, aby pomóc sobie, ale także pomóc swojemu partnerowi. Ten rodzaj negocjacji pomaga budować trwałe relacje i usprawniać biznes dla wszystkich.
Bezosobowy
Jedna z najskuteczniejszych strategii negocjacyjnych polega na oddzieleniu zaangażowanych osób od problemu. Negocjatorzy często są związani osobistymi problemami z tymi, z którymi negocjują. Kiedy to nastąpi, może to prowadzić do problemów z zawarciem umowy. Aby zakończyć negocjacje, często korzystne jest oddzielenie ludzi od problemu. W ten sposób obie strony negocjacji mogą ukończyć umowę, niezależnie od osobistych problemów.
Brak informacji
Innym sposobem podejścia do negocjacji jest przechowywanie ważnych informacji dla siebie. Niektórzy nazywają to "trzymaniem" kart blisko kamizelki ". Wchodzisz w negocjacje, nie ujawniając wszystkiego o projekcie. Jeżeli kontrahent nie musi znać konkretnej informacji, nie powiadamia się go. Pomaga to zachować cele i priorytety dla siebie, aby druga strona negocjacji nie znalazła sposobu na skorzystanie z nich.
