Firmy mogą mieć wiele funkcji, linii produktowych lub świadczonych usług, ale koncentrowanie się na podstawowej działalności biznesowej pomaga utrzymać zasoby i kluczowych pracowników. Niezależnie od tego, czy jest to piekarnia specjalizująca się w domowych ciastach, czy też niemiecki producent samochodów, zrozumienie podstawowej funkcji pomaga firmie działać bardziej optymalnie i zapewnia jej przewagę nad konkurencją.
Strategia określania
Zanim firma może skoncentrować się na swojej podstawowej działalności, musi najpierw ją zdefiniować. Podczas stosowania strategii determinacji firmy analizują każdą jednostkę biznesową pod kątem jej mocnych i słabych stron oraz synergii. Synergia jest definiowana przez jednostki biznesowe, które w jakiś sposób się uzupełniają. Uzupełnienie jednostek biznesowych oznacza, że menedżerowie mogą skoncentrować się i zastosować podobne teorie do każdej fazy działalności, co jest pożądanym wynikiem w podstawowej strategii biznesowej. Menedżerowie badają swoje różne produkty i / lub usługi w celu określenia tych, które wzajemnie się uzupełniają pod względem struktury, pozycji, bazy klientów, potrzeb produkcyjnych i kapitałowych oraz strumieni przychodów.Ostatecznie ich działalność zostanie zredukowana do tych, które są najbardziej strategicznie opłacalne, a tym samym stają się rdzeniem biznesu.
Ogólna strategia Portera
Ogólna strategia firmy Porter jest formą strategii pozycjonowania i jest wykorzystywana przez firmy do decydowania, w jaki sposób mają odróżnić się od konkurencji. Zgodnie z tą strategią pozycjonowanie firmy zależy od przewagi kosztowej w porównaniu do zróżnicowania produktów. Mogą wybrać strategię przywództwa kosztowego, w której firmy odróżniają się od swoich konkurentów, ustalając ceny wyższe lub niższe od rynku. Mogą też wybrać strategię różnicowania, w której tworzą produkt bardziej unikalny niż produkty konkurencji. Wreszcie firmy mogą stosować strategię fokusową, koncentrując swoje wysiłki na rynku niszowym lub segmentowym. W tej strategii cena jest mniej istotna, ponieważ celem jest specjalizacja.
Podstawowa strategia rozwoju
Używanie strategii do budowania na podstawowych funkcjach biznesowych może dodawać wartość wewnętrzną lub zewnętrzną. Menedżerowie mogą opracowywać wewnętrzne elementy, aby zwiększyć funkcjonalność firmy. Strategie takie jak ulepszanie systemów dystrybucji, zmiana systemów operacyjnych lub ekspansja geograficzna mogą sprawić, że funkcje firmy będą bardziej opłacalne. Na przykład producent samochodów mógłby skorzystać z otwarcia nowego zakładu w bardziej opłacalnym mieście. Przeciwnie, firma mogłaby skupić się na dodaniu wartości zewnętrznej, która byłaby wartością, jaką czerpią klienci. Poprzez dodanie obsługi klienta lub ulepszonych komponentów produktu, mogą podnieść wartość postrzeganą przez klienta, co daje przewagę nad konkurencją. Przykładem tego może być ten sam producent samochodów, który opracowuje i oferuje swoim klientom nową funkcję bezpieczeństwa, dzięki czemu jest innowacyjny i stawia je wyżej niż ich konkurencyjna wartość.
Strategia rozszerzenia
Partnerstwa, bezpośrednie inwestycje zagraniczne, przejęcia i fuzje są sercem strategii rozszerzenia. Firmy poszukujące bezpłatnych produktów lub usług, które nie są wytwarzane samodzielnie, mogą je znaleźć w ramach partnerstwa z firmami zewnętrznymi. Może to być coś tak ryzykownego, jak przejęcie, w którym większa firma przejmuje mniejszą firmę specjalizującą się w konkretnym pokrewnym produkcie, np. Producent samochodów nabywa nowy producent odtwarzaczy MP3, aby włączyć wyłącznie technologię do swoich samochodów. Ale partnerstwa nie muszą być aż tak ryzykowne. Firma może również zdecydować się na partnerską współpracę z inną firmą, z których każda utrzymuje własne linie produktów, strukturę operacyjną i informacje o marce. Na przykład producent pierożków może mieć partnerstwo z franczyzową siecią kawową, aby sprzedawać swój markowy produkt w swoich punktach sprzedaży.
Przedefiniowanie strategii
To normalne, że po tym, jak firma zdefiniowała swoją podstawową działalność, z biegiem czasu zrewidują ją i usprawniają. W końcu gospodarki i rynki zmieniają się wraz z pojawieniem się nowych szans i zagrożeń. Dojrzała firma może zdecydować, że musi rozwinąć swoją podstawową działalność, aby osiągnąć nowy poziom rozwoju firmy. Z drugiej strony, spadek na rynku mógłby spowodować, że wycofali swoje działania z powrotem do podstawowych (i bardziej podzielonych na segmenty) funkcji biznesowych. Redefinicja strategii bierze pod uwagę, że rdzeń firmy nie jest rzeczą statyczną i że musi zawsze zmieniać się zgodnie z czasem. Ciągłe monitorowanie mocnych i słabych stron głównego biznesu może pomóc menedżerom dostrzegać możliwości i zwalczać wszelkie zagrożenia.
