Małe firmy mogą mieć mniej zasobów niż duże organizacje, ale odgrywają istotną rolę w gospodarce narodowej. Według Small Business Administration, 23 miliony małych firm w tym kraju stanowią 54 procent sprzedaży krajowej, co stanowi 55 procent miejsc pracy w tym kraju od lat 70. XX wieku. Wiedząc, że twoja firma może dodać do tego sukcesu, to jedno; sprawienie, by to się stało, jest kolejnym. Jak każda firma, musisz zarobić na zysku, aby przetrwać
Niski koszt utrzymania
Procent wszelkich pieniędzy, które zarobisz w firmie, musi pokrywać koszty ogólne, takie jak czynsz, rachunki i pensje. Im niższe koszty, tym większy zysk możesz zarobić. Nie daj się skusić na wynajęcie dużego biura i zatrudnienie dużej liczby pracowników. Prowadzenie firmy z domu lub wynajmowanie obsługiwanej lub wirtualnej powierzchni biurowej, dopóki nie będziesz gotowy na przejście na większe rzeczy, pomoże utrzymać niskie koszty. Pamiętaj, że znacznie łatwiej jest skalować rzeczy w przyszłości, niż je zmniejszać.
Zainwestuj w dostawę
Chociaż oszczędność jest ważna, nie pomijaj wszystkich wydatków. Twoja firma musi skutecznie działać, a nie możesz tego zrobić, jeśli nie masz wystarczających zasobów. Potrzebujesz wystarczającej liczby pracowników, aby wprowadzić nowe firmy i realizować zamówienia, i potrzebują odpowiednich zasobów do wykonywania swoich zadań. Czasami wydawanie więcej może pomóc Twojemu biznesowi w ustanowieniu bardziej efektywnego przyczółka. Na przykład inwestycja w profesjonalną stronę może sprawić, że Twój biznes będzie wyglądał na większy niż jest. Może to zwiększyć zaufanie klientów i sprzedaż, co może mieć pozytywny wpływ na Twoje zyski.
Dodaj wartość do ceny
Zapoznaj się z kosztami swoich produktów lub usług przed ustaleniem cen. Poświęć trochę czasu na zbadanie, co twoi konkurenci pobierają za podobne oferty. Możesz ulec pokusie podcięcia cen, aby wygrać biznes. Możesz zarobić w ten sposób, ale twoje zyski mogą nie być tak dobre, jak mogłyby być. Możesz uzyskać lepszy zysk, wyceniając według lub powyżej rynkowych stawek rynkowych. Aby to zadziałało, musisz udowodnić klientom, że oferujesz coś, co zwiększa wartość, na przykład lepszą obsługę lub ekskluzywne oferty.
Inwestuj w dobrych ludzi i praktyki
Osoby, które zatrudnisz i sposób, w jaki traktują klientów, mogą mieć pozytywny wpływ na Twoje zyski. Skuteczni pracownicy wnoszą nowy biznes i realizują go. Jeśli klienci będą zadowoleni, częściej będą powtarzać zamówienia. Podczas gdy wciąż potrzebujesz nowych klientów, powtórz koszty działalności mniej i może poprawić swoje zyski. Zadowoleni klienci mogą również polecać Twoją firmę innym, dając ci zero-kosztowe prowadzenie biznesu.
Możliwości marketingowe uprzęży
Reklama i marketing zwiększają koszty i pochłaniają zyski. Kampanie mogą budować Twoją markę i przyciągać klientów, ale nie powinny być Twoim jedynym celem. Zbadaj inne sposoby na rynku swojej firmy, które kosztują mniej. Dołącz do lokalnej Izby Handlowej lub innych grup biznesowych, aby zbudować sieć dla swojej firmy. Wspieraj grupy społeczności, kościoły i organizacje charytatywne. Media społecznościowe pomagają budować relacje z potencjalnymi klientami, więc utrzymuj aktywną stronę na Facebooku i konto na Twitterze dla Twojej firmy.
Rozwiń we właściwym czasie
Wiedza o tym, kiedy rozwinąć, może być trudna dla właścicieli małych firm. Jeśli poruszasz się zbyt szybko, ryzykujesz zmniejszenie zysków przez zwiększenie kosztów ogólnych. Poruszaj się zbyt wolno i możesz stracić zyski, ponieważ nie masz możliwości obsługi potencjalnych klientów. Poszukaj elastycznych rozwiązań, które pozwolą Ci się dostosować w miarę upływu czasu. Na przykład, jeśli wygrasz duży projekt i zatrudnisz więcej pracowników, możesz zatrudnić pracowników tymczasowych lub kontraktowych, aby zminimalizować swoje krótkoterminowe koszty. Pozwala to również zmniejszyć skalę po zakończeniu umowy, jeśli zachodzi taka potrzeba, lub przekonwertować pracowników tymczasowych na stałych pracowników, jeśli mają oni ciągłe potrzeby kadrowe.
