Strony internetowe to internetowa, wizualna broszura firmy emitowanej w Internecie, którą oglądają osoby z całego świata. Choć strony internetowe wysokiej jakości mogą być drogie, kosztują kilka tysięcy dolarów, mogą zaoszczędzić właścicielom firm wydatków związanych z tworzeniem i wysyłaniem broszur. Pomimo zalet posiadania strony internetowej, wyzwaniem może być sprzedaż stron internetowych firmom, zwłaszcza osobom przyzwyczajonym do tradycyjnej reklamy. Inne wyzwania to brak edukacji na temat skuteczności stron internetowych i dodatkowych kosztów związanych z hostingiem i marketingiem w wyszukiwarkach. Jednak przy odrobinie pomysłowości i wytrwałości możesz sprzedawać firmom, które nie mają stron internetowych ani witryn z już istniejącymi.
Przygotowanie
Skontaktuj się z firmami w swojej społeczności i zapytaj, czy mają witrynę internetową. Jeśli tak, odwiedź ich witryny. Zrób notatki o wyglądzie każdej witryny (niezależnie od tego, czy ci się to podoba i dlaczego), możliwości nawigacji (o tym, jak łatwo jest znaleźć informacje dla odwiedzających) oraz o jej zawartości (niezależnie od tego, czy podane informacje są wciągające i dają wyraźny obraz firmie).
Sprawdź książkę telefoniczną, aby ocenić rozmiar reklam firmy. To dobry wskaźnik tego, jak podchodzi do reklam i ile wydaje. Stwórz przykładową stronę internetową wdrażającą ulepszenia, które zauważyłeś.
Sprawdź książkę telefoniczną, aby ocenić, w jaki sposób firmy bez reklam się wyświetlają. Odwiedź te firmy i weź ze sobą broszury. Utwórz przykładową stronę internetową dla każdej firmy na podstawie broszur.
Sprawdź najnowsze statystyki dotyczące korzystania z witryny (wpływ na konsumentów, najlepsze sposoby przyciągnięcia konsumentów, korzyści fiskalne dla firm itd.). Utwórz propozycję zawierającą notatki, próbki witryn, statystyki, koszty strony internetowej (faktoring w kosztach hostingu i podstawowego marketingu w wyszukiwarkach), informacje o Tobie i Twojej firmie, firmy, dla których zaprojektowałeś strony internetowe i referencje od tych firm.
Proces sprzedaży
Skonfiguruj spotkanie z każdym z właścicieli. Przygotuj prezentację, która skupi się na stronie i jej wykorzystaniu, w przeciwieństwie do kosztów. Poproś o częściową płatność i przygotuj formalną umowę, w której określone zostaną usługi do wykonania, kto będzie zarządzał witryną, kto będzie go obsługiwał, jak często będzie on aktualizowany i jakie będą koszty. Poproś każdego właściciela o nazwę domeny i natychmiast ją zarejestruj. Zaproponuj rejestrację bez dodatkowych opłat, ale wyjaśnij, że firma będzie odpowiedzialna za rejestrację okresową (zwykle każdego roku) i płacenie za usługę.
Wyjaśnij znaczenie marketingu w wyszukiwarkach. Odwiedź wyszukiwarki takie jak Google i Yahoo! i obserwuj najlepsze oferty stron internetowych w różnych branżach. Negocjuj opłacalny plan, który będzie uwzględniał marketing w wyszukiwarkach co roku lub dwa razy w roku.
Dokończ stronę. Zaplanuj spotkanie wtórne z każdym właścicielem, aby wyświetlić ostateczną wersję roboczą. Pozwól właścicielowi nawigować po witrynie, aby uzyskać lepszą ocenę jego użyteczności dla konsumentów. Prześlij stronę firmy za pośrednictwem firmy hostingowej (lub własnej, jeśli ją posiadasz). Poinformuj właściciela, kiedy będzie on dostępny na żywo (dostępny dla użytkowników przez Internet).
Wpisz ostatnią fakturę i odbierz płatność od każdego właściciela. Śledź połączenia telefoniczne lub wiadomości e-mail, aby ocenić odpowiedź otrzymywaną przez strony. Jeśli jesteś administratorem sieci, dostarcz każdej firmie okresowe informacje o tym, ile osób odwiedziło witrynę i które słowa kluczowe użytkownicy najczęściej używają do znalezienia witryny.
Ostrzeżenie
Przygotuj się, by poczekać, aż właściciele zdecydują się utworzyć witrynę.
Podobnie jak w przypadku każdej kariery sprzedażowej, prawdopodobnie otrzymasz wiele odrzuconych ofert.
