Właściciele małych firm mogą lepiej konkurować z dużymi firmami, sprzedając je na mniejszym rynku niszowym, kierując reklamy do klienta, który chce uzyskać określoną korzyść. Aby dowiedzieć się, który segment rynku oferuje największy potencjał, możesz przeprowadzić analizę rynku docelowego, aby określić strategie dotyczące produktu, ceny, dystrybucji i promocji dla swoich idealnych nabywców.
Segmentuj swój rynek
Segmentacja rynku odnosi się do tworzenia i sprzedaży produktu lub usługi w sposób, który przemawia do określonej grupy ludzi, którzy mają podobną potrzebę, a nie tylko cechę demograficzną, taką jak wiek lub płeć. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, możesz segmentować swój rynek, sprzedając tylko odzież damską, ale wszystkie kobiety nie mają takich samych potrzeb. Kobiety o ograniczonym budżecie mają inne potrzeby niż kobiety o wysokim dochodzie rozporządzalnym. Maty w domach studenckich mają różne potrzeby w zakresie garderoby niż kobiety pracujące. Starsze kobiety zamężne ubierają się inaczej niż kobiety z college'u. Segmentacja rynku wymaga spojrzenia na określone grupy według ich potrzeb, które czasem pokrywają się z szerszymi cechami demograficznymi. Przykładem skutecznej analizy rynku docelowego jest analiza rozpoczynająca się od analizy segmentu rynku makr, a następnie wiercenie w dół i dalsze badanie grup w tym segmencie.
Zbadaj swoją konkurencję
Jeden przykład analizy rynku docelowego rozpoczyna się od danych dotyczących konkurencji.Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, badanie konkurencji może pomóc ci określić, co twoi konkurenci uznali za najlepsze segmenty rynku do obsługi. Możesz robić interesy w obszarze z kilkoma dużymi sklepami z pudełkami, ale nie ma sklepów specjalistycznych. To pozwoliłoby stworzyć niszę z niewielką lub żadną konkurencją. Ponadto sprawdź, jakie są ceny, jakie twoi konkurenci mają, gdzie sprzedają i jakie metody marketingowe wykorzystują do osiągnięcia określonych rynków docelowych.
Rozważ dane demograficzne
Dane demograficzne to cechy, którymi dzielą się konsumenci lub firmy. Mogą to być osobiste dane demograficzne, takie jak wiek, rasa, płeć, poziom wykształcenia, stan cywilny, dochód lub status rodzicielski. Firmy typu business-to-business patrzą na demografię firm na podstawie ich rocznej sprzedaży, liczby pracowników, lokalizacji geograficznej i branży. Przykładem analizy rynku docelowego opartej na danych demograficznych jest taka, która wykorzystuje dane ze spisów, badania przemysłowe i akademickie oraz zastrzeżone badania w celu określenia potencjalnych grup klientów.
Stwórz swoją niszę
Analiza rynku docelowego powinna dostarczyć Ci informacji, których możesz użyć do utworzenia unikalnych funkcji sprzedaży, wybierz produkty, które będziesz oferować lub usługi, które oferujesz, ustal cenę, wybierz kanały dystrybucji i określ, w jaki sposób będziesz komunikować swoje komunikaty marketingowe. Analiza lokalnego rynku restauracyjnego może na przykład wskazywać, że najlepszym potencjalnym klientem jest seniorzy dbający o budżet, oparty na danych spisowych. Jeśli większość restauracji w okolicy już zaspokoi potrzeby seniorów budujących świadomość, restaurator może zdecydować się na mniejszy kawałek lokalnej sceny żywnościowej, skupiając się na ekskluzywnych singlach i parach bez dzieci, które mają więcej dostępnych dochodów. Analiza rynku docelowego może wykazać, że w okolicy jest mniej tych mieszkańców, ale restauracja, która im służy, dostanie wystarczającą ilość biznesu, oferując droższe posiłki, aby uzyskać wysokie dochody i zyski.
