Rozwijając się na rynkach międzynarodowych, firmy zazwyczaj realizują jedną z trzech strategii biznesowych: wielodyscyplinarną, globalną lub transnarodową. Niektórzy eksperci wymieniają strategię międzynarodową jako czwartą strategię, która jest niczym więcej niż wewnętrzną strategią firmy stosowaną na rynkach międzynarodowych.
The dwie główne międzynarodowe strategie biznesowe są wielotorowe i globalne. Strategia transnarodowa jest strategią hybrydową, która obejmuje elementy tych dwóch podstawowych strategii. Strategia wielostronna jest czasami nazywana strategią wielonarodową.
Adaptować się lub nie adaptować
Rozwijając się na rynkach międzynarodowych, firmy muszą zdecydować, w jakim stopniu dostosują strukturę organizacyjną swojej firmy, ofertę produktów lub usług i praktyk biznesowych do politycznego, gospodarczego, społeczno-kulturowego i technologicznego krajobrazu lokalnego rynku.
Firmy rozwijające się na rynkach międzynarodowych za pomocą strategii multidomowej całkowicie zanurzyć jednostki biznesowe na lokalnym rynku do krajów, w których działają, do tego stopnia, że nie różnią się od konkurentów z kraju goszczącego. Firmy stosujące globalną strategię robią dokładnie odwrotnie: Sprzedają te same produkty lub usługi na wszystkich rynkach, na których działają, z niewielkimi modyfikacjami, jeśli takie istnieją, na ich produkty lub usługi.
Międzynarodowe możliwości zysku, wykorzystujące strategię multidomunistyczną, opierają się na osiągnięciu korzyści skali, podczas gdy globalna strategia zakłada osiąganie rentowności poprzez korzyści skali. Microsoft to firma, która osiąga korzyści zakresu, a zespoły inżynierów, techników i marketerów mają doświadczenie i umiejętności, które można zastosować w szerokim zakresie oprogramowania.
Henry Ford był w stanie osiągnąć korzyści skali i obniżyć cenę modelu T Ford z 850 USD w 1908 r. Do mniej niż 300 USD w 1925 r., Produkując masowo model T, który oferował "dowolny kolor, o który chodziło, o ile był czarny."
Strategia multidomunistyczna
Strategia multidomunistyczna polega na delegowaniu zarządzania i uprawnień decyzyjnych do lokalnych jednostek biznesowych. Lokalni menedżerowie jednostek organizacyjnych są odpowiedzialni za podejmowanie strategicznych decyzji i wprowadzanie do obrotu produktów lub usług specyficznych dla danego kraju, zoptymalizowanych w celu spełnienia preferencji konsumentów w kraju przyjmującym.
Minusem strategii multidomowej jest to, że firmy zwiększają swoją ekspozycję na ryzyko polityczne, gospodarcze i inne poprzez liczbę krajów, w których działają.
Mniam! Marki, firma macierzysta KFC, Pizza Hut i inne marki fast food, to korporacja wielonarodowa. Mniam! generalnie używa tych samych nazw marek w swoich sklepach na całym świecie, ale dostosowuje swoje wybory menu do lokalnych zwyczajów żywieniowych. Tempura jest w menu KFC w Japonii, ponieważ japońska miłość tempura.
Globalna strategia
Scentralizowana, odgórna kontrola zarządzania i organ decyzyjny to kluczowe elementy globalnej strategii. Firmy mogą wprowadzać drobne poprawki w ofercie produktów lub usług w celu uwzględnienia specyfiki lokalnego rynku, ale produkty lub usługi są zasadniczo takie same. Co więcej, firmy globalne na ogół realizują te same strategie marketingowe i komunikacyjne niezależnie od miejsca, w którym działają.
Strategia globalna nie ma tak wielu zagrożeń na rynku lokalnym, jak strategia wielostronna. Jednak firmy poświęcają zwinność w reagowaniu na lokalnych konkurentów. Ograniczenie to ogranicza zdolność do zwiększania udziałów w rynku na rynkach lokalnych.
Firmy działające w branżach wymagających dużych inwestycji kapitałowych, które potrzebują ekonomii skali dla uzyskania rentowności, zwykle korzystają z globalnej strategii. Należą do nich producenci zaawansowanego sprzętu komputerowego i elektronicznego. Na przykład Cisco Systems sprzedaje te same urządzenia przełączające i routingowe na wszystkich swoich rynkach operacyjnych.
Implikacje dla małych firm
To, że strategie wielostronne i globalne znajdują się na przeciwnych krańcach strategicznego spektrum, nie oznacza ani jednej, ani żadnej propozycji. Drobni przedsiębiorcy mogą rozszerzyć swoją działalność na rynki globalne, wprowadzając funkcje obu.
Firma może standaryzować wiele elementów swojej kampanii marketingowej, takich jak logo i wykorzystanie Internetu, w cyfrowych kampaniach marketingowych. I odwrotnie, może dostosować swoje produkty do preferencji na rynku lokalnym poprzez outsourcing produkcji do producentów kontraktowych na rynku lokalnym.
