Jednym ze sposobów na sprzedawanie większej ilości produktów i usług jest usprawnienie procesu składania ofert. Najszybszym i najłatwiejszym sposobem poprawy jakości i perswazji twoich propozycji jest opracowanie szablonu propozycji, z którego korzystają wszyscy przedstawiciele handlowi.Dowiedz się, jak opracować zoptymalizowany szablon oferty i jaki szablon powinien zawierać, a następnie poprawisz swój proces sprzedaży.
Poproś wszystkich sprzedawców o dostarczenie próbek propozycji, które napisali i czy propozycja wygenerowała sprzedaż. Przejrzyj propozycje i zanotuj najlepsze pomysły i obszar treści. Skontaktuj się z branżowymi stowarzyszeniami branżowymi i kontaktami, które możesz mieć w innych firmach obsługujących podobne rynki, tak jak Ty, aby szukać dodatkowych pomysłów na optymalizację szablonów.
Dołącz wprowadzenie. To personalizuje propozycję i daje możliwość podziękowania potencjalnemu kandydatowi za możliwość. Pozwala również przedstawicielowi uzupełnić perspektywę.
Uwzględnij listę cech sprzedawanych produktów i zalety każdej z tych funkcji. Sprzedawca może wtedy wybrać i wykorzystać funkcje i korzyści, które najlepiej odnoszą się do potencjalnego klienta, dla którego propozycja jest pisana. Oferty sprzedaży powinny zawierać nie tylko informacje o cechach sprzedawanych produktów, ale, co ważniejsze, o zaletach tych funkcji. Różne korzyści mogą być ważniejsze dla różnych perspektyw.
Napisz i podaj arkusz firmowy do włączenia do wniosku, ponieważ potencjalny klient kupuje kompletny pakiet - Twoją firmę i sprzedawany przedmiot. Korzyści dla firmy stresującej, takie jak dział obsługi klienta 24/7.
Podaj arkusz jako część szablonu, który zawiera referencje od zadowolonych klientów. Rekomendacje dodają wiarygodności Twojej firmie i pozytywnie pozycjonują to, co sprzedajesz.
Opracuj i przekaż arkusz kalkulacji kosztów dla sprzedawcy, aby podzielić koszty na logiczne komponenty. Pozostaw miejsce na wszystkie elementy kosztów, które mają zostać ukończone, takie jak fracht i podatki.
Dołącz umowę lub umowę, którą klient musi podpisać. Zastanów się, czy przedstawić potencjalnemu klientowi powód, by złożyć zamówienie teraz.
Wskazówki
-
Przechowuj statystyki dotyczące procentu sprzedaży dokonanej za pomocą szablonu propozycji w porównaniu z procentem sprzedaży w przeszłości. W ciągu sześciu miesięcy sprawdź, jak dostosować i ulepszyć szablon.
Ostrzeżenie
Unikaj sztywnego podejścia, wymagającego, aby wszyscy przedstawiciele handlowi postępowali zgodnie z formatem szablonu oferty przez cały czas. Spowoduje to demotywację niektórych powtórzeń i nie pozwoli na zaproponowanie w inny sposób w oparciu o wyjątkowe sytuacje.
