Model biznesowy opisuje sposób, w jaki firma zarabia. Obejmuje produkty i usługi, które oferujesz swoim klientom, oraz sposób, w jaki osiągasz zysk pod koniec dnia, zarabiając więcej, niż wydajesz. Twój model biznesowy może być najważniejszym czynnikiem sukcesu lub porażki firmy. Destyluje twoje operacje, opisując je w przejrzysty i odpowiedni sposób, aby pomóc Ci zobaczyć, czy możesz w dłuższej perspektywie zarobić na zrównoważone życie.
Jak stworzyć model biznesowy
Aby stworzyć model biznesowy, najpierw zdecyduj, co zamierzasz sprzedać i kim będą Twoi główni klienci. Decyzja o ofercie Twojej firmy powinna obejmować nie tylko to, które produkty i usługi zamierzasz świadczyć, ale także to, czy będziesz je sprzedawać na poziomie hurtowym czy detalicznym i jak dostarczysz je do rąk klientów, na przykład za pośrednictwem cegły i moździerzowy wylot lub przez sprzedaż online. Ceny są również istotną częścią modelu biznesowego. Kwota, którą naliczasz, powinna pokrywać twoje wydatki, odwoływać się do klientów i zawierać dodatkowe, abyś mógł zarobić. Dobrze skonstruowany model biznesowy powinien również określać, ile trzeba sprzedać, aby uzyskać rentowność i ile zamierzasz wydać na najważniejsze koszty operacyjne, takie jak materiały, robocizna i czynsz.
Co to jest przykład modelu biznesowego?
Sprzedaż bezpośrednia jest przykładem modelu biznesowego, który jest szczególnie odpowiedni dla małej, jednoosobowej firmy. Powiedzmy, że lubisz robić dżem. Sprzedaż bezpośrednia klientom na targach dla rolników w danym regionie pozwoli na naliczanie cen detalicznych i wyeliminowanie pośrednika. Zaoszczędzisz kosztowi wyposażenia i prowadzenia sklepu detalicznego, a będziesz miał ciągłe możliwości rozwijania silnych relacji z dostawcami, którzy będą również sprzedawcami na rynku rolników. Aby ustalić ceny modelu sprzedaży bezpośredniej sprzedaży detalicznej, obliczyć, ile zapłacisz za składniki, słoiki i etykiety, a następnie pomnożyć tę liczbę przez trzy, aby dopasować ją do celu branży gastronomicznej, który ma 33 procent kosztów materiałów.
Znaczenie modelu biznesowego
Model biznesowy to fundament, który przygotowuje grunt pod przyszły sukces. Jeśli poświęcisz czas i energię na przemyślenie szczegółów swojego modelu biznesowego, kiedy po raz pierwszy otworzysz firmę, będziesz miał jasną wizję tego, co chcesz osiągnąć i jak chcesz to osiągnąć. Będziesz mieć wyraźną definicję sukcesu i ścieżkę do naśladowania w miarę rozwoju firmy. Modele biznesowe mogą się zmieniać, nawet regularnie, ale poświęcenie czasu na sporządzenie wykresu i wyjaśnienie może zwiększyć szanse na sukces i zaoszczędzić od niepotrzebnych błędów.
