Większość firm przygotowuje plan, w jaki sposób firma będzie prowadzić działalność. Takie plany są zwykle określane jako model. Szablony te służą wielu celom i mają różne formy, w tym modele biznesowe i dochodowe. Pomimo podobieństw między modelem biznesowym a modelem przychodów, dwa kontury służą różnym funkcjom i przedstawiają różne aspekty działalności.
Identyfikacja modelu biznesowego
"Przegląd biznesowy Harvard w zakresie innowacyjności modelu biznesowego" przedstawia cztery podstawowe założenia modelu biznesowego: w jaki sposób firma tworzy i dostarcza wartość swoim klientom, w jaki sposób firma osiąga zysk, które kluczowe komponenty będą wykorzystywane i które kluczowe procesy, które firma wdroży. Kluczowymi komponentami są personel i zasoby ludzkie, maszyny i technologia oraz działania brandingowe. Operacje biznesowe, takie jak produkcja i szkolenia, składają się na kluczowe procesy biznesowe. Każdy model biznesowy różni się w zależności od wielkości organizacji, branży i oczekiwań.
Identyfikacja modelu przychodów
Model przychodów to podzbiór modelu biznesowego. Model przychodów koncentruje się na odpowiedzi na pytanie, w jaki sposób firma generuje przychody, a ostatecznie, jak firma będzie rentowna. Model przychodów zależy od branży. Na przykład strona internetowa może wykorzystywać kontekstowy model reklamowy, co oznacza, że firma generuje pieniądze przez użytkowników klikających reklamy stron trzecich w treści strony. Z drugiej strony, stadion baseballowy może mieć model przychodów, który obejmuje zarabianie na dodatkowych towarach, takich jak odzież drużynowa i punkty gastronomiczne.
Różnice
Michael Hitt, autor "Tworzenie wartości" stwierdza, że model przychodów i model biznesowy są podobne, ale osobne kontury. Hitt wyjaśnia, że celem modelu biznesowego jest nakreślenie, w jaki sposób firma generuje wartość, podczas gdy model przychodów określa sposób, w jaki firma przypisuje utworzoną wartość. W ten sposób model biznesowy wyjaśnia strategię firmy, operacje i taktykę zarządzania. Model przychodów opiera się na tych wyjaśnieniach, aby pokazać, w jaki sposób firma będzie zarabiać pieniądze.
Rozważania
Wybór modelu zależy od okoliczności. Firmy opracowują model biznesowy i przedstawiają go instytucjom finansowym w celu uzyskania pożyczki. Inwestorzy venture capital zazwyczaj postrzegają model biznesowy w celu podjęcia decyzji o inwestowaniu w spółkę. Z drugiej strony, korporacje dokonują przeglądu swojego modelu przychodów, aby sporządzić prognozy finansowe. Firmy sprawdzają również swój model przychodów, aby sprawdzić, czy ma to znaczenie w miejsce jakichkolwiek zmian w działalności. Na przykład model przychodów może wymagać modyfikacji, jeśli wzrosną koszty produkcji lub płace.
