Producenci wytwarzają materiały i produkty, które są sprzedawane innym producentom i firmom detalicznym. Nie wszyscy producenci zarządzają procesem sprzedaży swoich towarów, lecz dostarczają je taniej dystrybutorowi. Dystrybutor, czasami nazywany hurtownikiem, tworzy firmę, z której można sprzedawać produkty producenta. Ponieważ przekształcenie się w dystrybutora różni się w zależności od branży, nie ma jednolitej drogi do zostania dystrybutorem producenta. Jednak podstawowe wytyczne mogą być przydatne, gdy staje się dystrybutorem.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Licencja biznesowa i zezwolenia
-
Lokalizacja Biznesu
-
Finansowanie zakupu produktów producenta
Załóż firmę. Producenci będą musieli wiedzieć, że masz możliwość odbierania i dystrybucji swoich produktów. Niektórzy mogą wymagać dowodu, że prowadzisz działalność i mają sklep, salon lub magazyn, z którego możesz pracować.
Zbadaj wymagania dotyczące dystrybucji producentów, z którymi chcesz pracować. Sprawdź, które wymagania producentów najlepiej pasują do Twojego modelu biznesowego. Niektórzy producenci będą wymagać od swoich dystrybutorów, aby pracowali tylko z ich produktami, a nawet mogli zakupić franczyzę dystrybucyjną, jak w przypadku wielu producentów samochodów. Inni mogą pozwolić firmie na dystrybucję swoich produktów i podobnych produktów wytwarzanych przez innych producentów obok siebie.
Ukończ proces aplikacji producenta, aby zostać jego dystrybutorem. Każdy producent będzie miał swój własny proces aplikacji. Niektórzy producenci będą mieli zastrzeżone szkolenia, które będą wymagane od Ciebie i Twoich pracowników. Inne mogą po prostu wymagać wypełnionego wniosku, dowodu zezwolenia na prowadzenie działalności i zakupu pierwotnego zamówienia wraz z materiałami sprzedażowymi i próbkami.
Nawiąż współpracę z producentem. Poznaj proces zakupu producenta i sposób, w jaki firma obsługuje zwroty, przyspieszone zamówienia, zamówienia z powrotem i niesprzedany produkt. Budowanie relacji z przedstawicielem wewnątrz firmy producenta może utrzymać twoją firmę w pętli informacyjnej dotyczącej problemów produkcyjnych i opóźnień.
Przestrzegaj wszystkich federalnych i stanowych przepisów dotyczących dystrybuowanych przedmiotów. Niektóre produkty mogą być oznaczone jako niebezpieczne i powinny być traktowane zgodnie z prawem. Na przykład farba jest uważana za łatwopalną ciecz. Łatwopalne ciecze mają przepisy dotyczące przechowywania i obchodzenia się z nimi, zgodnie z normami OSHA, których musi przestrzegać dystrybutor. Większość przedmiotów wymagających szczególnej uwagi jest oznaczona przez producenta zgodnie z przepisami federalnymi. Skontaktuj się z agencją ochrony środowiska i federalnymi przepisami OSHA dotyczącymi przedmiotów, które mogą wymagać dodatkowej opieki.
Zbuduj swoją firmę dystrybucyjną. Skorzystaj z branżowych i publicznych wydarzeń i konferencji, pokazów lub wizyt w biurze, aby połączyć się z potencjalnymi nabywcami. Dołącz wszelkie certyfikaty producenta, szkolenia lub oficjalne tytuły na wizytówkach, reklamach i stronach internetowych, aby budować wiarygodność wśród potencjalnych klientów.
Bądź na bieżąco z technikami, trendami i przepisami, które mogą wpłynąć na branżę, dla której jesteś dystrybutorem. Dołącz do organizacji, które mogą pomóc Ci w śledzeniu tego rodzaju informacji. Na przykład dystrybutorzy produktów kosmetycznych mogą dołączyć do Narodowej Koalicji Estetików, Producentów / Dystrybutorów i Stowarzyszeń (NCEA). NCEA śledzi standardy i regulacje dotyczące stanowisk w branży kosmetycznej i wspiera oddolne starania, aby zapewnić, że produkty są sprzedawane i używane z myślą o bezpieczeństwie.
