Przedstawiciele producentów i dystrybutorzy są podobni pod kilkoma względami: zarówno sprzedają towary wyprodukowane przez producentów, jak i nie są bezpośrednio zatrudnieni przez tych producentów. Zamiast tego działają niezależnie. Podstawową różnicą jest to, że dystrybutorzy faktycznie kupują i sprzedają towary, a "przedstawiciele" działają jedynie jako pośrednicy sprzedaży dla producenta.
Jak działają dystrybutorzy
Typowy dystrybutor kupuje towary od producenta po cenach hurtowych, a następnie odsprzedaje te towary konsumentom lub punktom sprzedaży detalicznej. Dystrybutorzy faktycznie przejmują własność produktów, które sprzedają, i utrzymują inwentarz. Dystrybutorzy są odpowiedzialni za wprowadzanie produktów do sklepów, a gdy sklepy potrzebują więcej produktów, zamawiają je od dystrybutora, a nie od producenta. Dystrybutor czerpie zyski z marży - różnicy między tym, co płaci producentowi za towary, a tym, co obciąża swoich klientów.
Jak działają przedstawiciele
Przedstawiciel producenta to sprzedawca i agent marketingowy. Przedstawiciel kontaktuje się z potencjalnymi nabywcami, promuje produkty producenta i organizuje sprzedaż. Przedstawiciele nie biorą odpowiedzialności za produkty, które sprzedają, i nie przechowują inwentarza, być może poza niektórymi próbkami. Ich zadaniem jest uzgadnianie klientów z produktami producenta. Zwykle są to niezależni kontrahenci, a nie pracownicy producenta, i zazwyczaj są oni opłacani na podstawie prowizji, zarabiając procent całej sprzedaży, którą wykonują.
Jak producenci korzystają
Produkcja, sprzedaż i dystrybucja wymagają różnego rodzaju wiedzy specjalistycznej. Często producent jest bardziej wydajny, aby przekazać te funkcje niezależnym dystrybutorom i przedstawicielom niż próbować budować - i utrzymywać - własne drogie kanały marketingowe. To pozwala producentowi skoncentrować się na tym, co robi najlepiej - robieniu rzeczy.
