Sprzedawcą jest osoba lub firma, która dystrybuuje towary lub usługi wyprodukowane lub dostarczone przez usługodawcę. Na przykład producent urządzeń peryferyjnych dla komputerów zatrudni sprzedawcę do sprzedaży klawiatur i głośników w sklepach z elektroniką, którzy następnie sprzedadzą go użytkownikowi końcowemu. Usługodawca może świadczyć usługi sprzątania, ale potrzebuje sprzedawcy, aby sprzedawał swoje usługi restauracjom, sprzedawcom detalicznym i biurom zawodowym.
Aby zostać sprzedawcą, zdecyduj, które produkty chcesz dystrybuować, skontaktuj się z producentami, aby ustalić warunki umów, a na koniec sprzedaj produkty sprzedawcom detalicznym po cenie hurtowej.
Wybierz towary lub usługi, które chcesz dystrybuować. Towary lub usługi powinny być łatwe do sprzedania i mieć stały popyt. Produkty takie jak odtwarzacze DVD i instrumenty muzyczne są popularne i mają stale wysoką sprzedaż. Poszukaj produktów, które nie są nadmiernie nasycone w wybranym regionie. Przeprowadź badania w Internecie, aby sprawdzić, którzy producenci mają największy udział w rynku, tj. Sprzedają więcej swoich produktów na danym obszarze niż ich konkurenci.
Określ obszar dystrybucji. Twój obszar dystrybucji będzie ograniczony przez twoje zasoby. Jeśli masz duży zespół sprzedaży i możliwość przypisania dużych terytoriów, tym większy będzie twój obszar dystrybucji. Jeśli sprzedajesz niszowe przedmioty rynkowe (dzieła sztuki, luksusowe zegarki itp.), Najlepiej jest kierować reklamy na określone obszary.
Uzyskaj zgodę od producentów lub usługodawców w formie pisemnego prawa do sprzedaży. Jeśli jesteś jedynym sprzedawcą wybranych produktów, producenci powinni zapewnić Ci umowę wyłączności; jeśli są inni sprzedawcy, producenci najprawdopodobniej zapewnią ci obszar sprzedaży lub region i każą każdemu z dostawców podpisać porozumienie o zakazie konkurencji.
Stwórz swoją sieć dystrybucji - czyli metodę dostawy, którą zdecydujesz się użyć, aby przenieść swoje produkty do swoich sprzedawców. Jeśli produkty są małe, możesz je wysłać w opakowaniach, podczas gdy większe produkty mogą wymagać wózków dostawczych.
Ustaw swoją cenę hurtową, która jest twoją ceną sprzedaży dla sprzedawców detalicznych. Producenci zwykle oferują wytyczne, ale być może trzeba będzie samodzielnie obliczyć koszty produkcji i dystrybucji, aby przedstawić swoją cenę.
