Dostawcy rządowi, zwani również kontrahentami, sprzedają towary lub usługi na wszystkich szczeblach administracji. Towary i usługi mogą obejmować wszystko, od artykułów biurowych po usługi drukowania i inne. Możliwości sprzedaży rządom są zróżnicowane. Jeśli oferujesz produkt lub usługę, której może potrzebować agencja rządowa, nie powinieneś ignorować tego lukratywnego rynku. Pamiętaj tylko, że skuteczna sprzedaż rządowi wymaga wyróżnienia się z tłumu, co wymaga umiejętności i agresywności. Aby stać się sprzedawcą rządowym, wystarczy wykonać kilka kroków.
Upewnij się, że masz produkt lub usługę, której potrzebują agencje rządowe. Jeśli jesteś kosmetyczką, taksówkarzem lub fryzjerem, istnieje duże prawdopodobieństwo, że rząd nie będzie aktywnie poszukiwał Twoich usług. Jeśli jednak masz drukarkę lub jesteś ekspertem od sieci komputerowych, możesz mieć doskonałą okazję do rozszerzenia swojego rynku.
Kieruj na określony poziom lub poziomy władzy. Jeśli Twoim celem jest pozostać głównie lokalny, to uczyń swój pierwszy cel.
Odwiedź stronę agencji. Większość ma strony, które mówią potencjalnym kontrahentom, jak sprzedawać towary lub usługi do miasta. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to powiedzieć rządowi o sobie i swojej firmie. Uzupełnienie profilu dostawcy informuje dział zakupów, kim jesteś, jak się z Tobą skontaktować, rodzaj firmy, w której się znajdujesz i jakie towary lub usługi oferujesz.
Pamiętaj, aby poinformować agencję o poziomie zakupów, jakie byłby dokonywany. Określ, czy są to powtarzające się, niskie zakupy, np. Artykuły biurowe. Być może zamiast tego licytujesz kontrakty na niższym końcu skali poniżej 20 000 USD. Być może licytujesz kontrakty na górnym końcu skali, od 20 000 do 25 000 USD.
Dowiedz się, kto dokonuje zakupów w agencji, co jest kluczowym krokiem w tym procesie. Niezwykle ważne jest, aby dowiedzieć się, kim są decydenci i podjąć wysiłek, aby się z nimi skontaktować. Upewnij się, że cię znają. Nie siedź w oczekiwaniu na ogłoszenia o tym, jakich towarów i usług potrzebują (zwykle nazywane Wnioskami o Oferty lub RFP).
Skontaktuj się osobiście z decydentami. Zadzwoń i poproś o krótkie spotkanie wstępne. Gdy się spotkasz, skontaktuj się z serdecznym listem zawierającym broszurę firmową. Trzymaj w pamięci swoje nazwisko, firmę i produkty / usługi. Zapytaj, czy można umieścić je na liście mailingowej, aby otrzymywać aktualizacje produktów i inne rodzaje ogłoszeń. Zakładając, że jest to akceptowalne, upewnij się, że otrzymają wszystkie wiadomości i pamiętaj, aby poprosić o natychmiastowe powiadomienie o każdej okazji.
Wskazówki
-
Pamiętaj, że ta podstawowa strategia dotyczy każdego szczebla rządowego, w tym federalnego. Jeśli nie jesteś typem sprzedawcy, zatrudnij kogoś.
