Ciche aukcje niekoniecznie są cichymi sprawami. Te wydarzenia, w których przedmioty są licytowane przez licytujących, podając ich cenę na arkuszu papieru, mogą być dość głośne - szczególnie, jeśli przedmioty z aukcji tworzą "szum". Dla niewtajemniczonych wycena cichych przedmiotów aukcyjnych może wydawać się rzucaniem lotkami na planszę. Ale tak naprawdę jest to logiczny proces. Dzięki niektórym kluczowym informacjom możesz wycenić swoje ciche aukcje, by generować wysokie zainteresowanie i agresywną licytację.
Oblicz wartość detaliczną lub rynkową przedmiotów aukcyjnych. Zbadaj, do czego sprzedawane są Twoje produkty w sklepach detalicznych. Przedmioty takie jak pobyt w domu dla darczyńców będą wymagały trochę więcej pracy. Szukaj w Internecie i na swoich lokalnych ogłoszeniach, aby zobaczyć, jakie podobne kwatery znajdują się w podobnych lokalizacjach.
Czynnik w demografii Twoich oferentów. Zamożni licytujący prawdopodobnie wydadzą więcej niż więcej klasy średniej. Obecne warunki ekonomiczne wpłyną również na skłonność odbiorców do wydawania pieniędzy. Niektórzy licytujący z wyższej półki mogą licytować 5 000 $ w Aspen, ale przedmioty o wartości od 25 do 100 USD mogą odwoływać się do większej liczby licytujących.
Ustal ceny zgodnie z rynkiem "kupującego" lub "sprzedawcy". Jeśli masz więcej przedmiotów do sprzedania niż ludzi, aby je kupić, pracujesz na rynku kupujących. Ponieważ oferenci mają wiele możliwości wyboru w tym środowisku, ustaw swoją stawkę początkową na niższą, aby generować odsetki. Jeśli masz tylko kilka przedmiotów do licytacji i wielu kupujących, pracujesz na rynku sprzedawcy. Większa konkurencja o mniej elementów pozwala ustawić minimalną stawkę na wyższym poziomie.
Ceny przedmiotów wynoszą od 20 do 30 procent ich wartości na rynku kupującego i od 40 do 50 procent ich wartości na rynku sprzedawcy. Tylko "najgorętsze" przedmioty powinny zostać ustawione w pobliżu 50-procentowego znaku, albo możesz skończyć z wieloma niesprzedanymi przedmiotami.
Ustaw minimalne oferty dla cosigned przedmiotów w cenie plus 10 procent. Jeśli na przykład firma przesłała Ci przedmiot o wartości 1000 USD, a Twój koszt to 500 USD, zacznij licytować od 550 USD do 600 USD.
Ustaw minimalną cenę podwyżki o 5 do 10 procent wartości detalicznej przedmiotu. Przedmiot o wartości 50 USD może oferować podwyżki stawek o 5 USD. Ustawienie podwyżek stawek w od 50 $ do 100 $ jest odpowiednie dla pozycji o wartości 1000 $.
Wskazówki
-
Reklamuj "duże bilety" z wyprzedzeniem, aby wygenerować emocje związane z wydarzeniem.
Oferuj szeroką gamę produktów w różnych przedziałach cenowych, aby wszyscy licytujący mogli znaleźć coś, co pasowałoby do ich budżetu.
