Dystrybutor przemysłowy odgrywa kluczową rolę w świecie marketingu. Można je porównać do hurtownika w branży detalicznej. Jednak w przypadku marketingu przemysłowego nie mówimy o sprzedaży hurtowej towarów do sklepów, które następnie sprzedają te produkty do publicznej wiadomości. Raczej dystrybucja przemysłowa zajmuje się dostarczaniem towarów lub usług, które przedsiębiorstwa następnie wykorzystują do własnej produkcji towarów i usług.
Co oni robią?
Dystrybutorzy przemysłowi, którzy są niezależnymi firmami, działają jako pośrednicy. Kupują oni produkty przemysłowe luzem od producenta i dostarczają je firmom, które następnie wykorzystują je do produkcji lub produkcji.Dystrybutor zajmuje się rynkiem producenckim lub biznesowym, a nie rynkiem konsumenckim.
Dystrybutorzy współpracują z kupującymi lub kupującymi na giełdzie. Sprzedawca przemysłowy reprezentuje dystrybutora w firmach i jest odpowiedzialny za generowanie sprzedaży dla kupujących.
Kim jest ich rynek?
Firmy, które tworzą bazę klientów przemysłowych dystrybutorów, są zainteresowane tym, co dystrybutor sprzedaje wyłącznie do użytku we własnym przedsiębiorstwie, w przeciwieństwie do firm, które kupują produkty od dystrybutorów w celu odsprzedaży. Te firmy, w różnych branżach, są czasami określane jako rynek producenta lub rynek biznesowy.
Co oni sprzedają?
Poszczególne firmy dystrybucyjne oferują różnorodne linie produktów i usługi. Niektórzy wybierają małą niszową linię produktów, podczas gdy inni mają szerszy zakres oferty. Ich towary lub usługi można sklasyfikować jako akcesoria, materiały eksploatacyjne, instalację lub coś innego.
Niezależnie od tego, czy jest to surowiec, oprogramowanie, serwis serwisowy, czy jakaś inna oferta, definiującą cechą produktu przemysłowego jest sposób wykorzystania towaru lub usługi. Produkt można uznać za dobro konsumpcyjne w jednym przypadku, a towar przemysłowy w innym, opierając się po prostu na tym, kto go kupuje i dlaczego.
Trendy w dystrybucji przemysłowej
Konkurencja może być ostra wśród dystrybutorów przemysłowych, zwłaszcza gdy ich linie produktów są podobne, ale wąskie i specyficzne. To spowodowało, że firmy zajmujące się dystrybucją przemysłową poprawiły swoją obsługę klienta i oferują zachęty, takie jak obniżki cen i bezpłatna wysyłka, aby zachęcić klientów docelowych do zakupu od nich. Dystrybutorzy przemysłowi koncentrowali się również na wydajności, ponieważ w ostatnich latach liczba przedsiębiorstw spadła.
