Określanie preferencji konsumenckich z wyprzedzeniem zapewnia przewagę konkurencyjną, pozwala uniknąć niepotrzebnych wydatków i pomaga szybko ustalić solidne podstawy. Proces odkrywania preferencji konsumentów wymaga strategicznego myślenia, planowania i początkowych inwestycji. Wymaga również wizji, kreatywności, wiedzy marketingowej, badań i czasu. W zamian pozwala sprzedać produkt z wyprzedzeniem i wykorzystać zebrane informacje do doskonalenia produktu przed wprowadzeniem go na otwarty rynek i opracowania skutecznego długoterminowego planu marketingowego.
Sprawdź, co już oferuje rynek. Znajdź konkurentów oferujących podobne usługi. Sprawdź ich wskaźniki sukcesu i zysk netto. Dowiedz się za pomocą ankiet, informacji online i sklepów detalicznych, które najlepiej sprzedają produkty i usługi. Na tej podstawie określ, które produkty lub usługi najbardziej interesują konsumentów w twoim sektorze rynku, i spraw, aby koncentrowały się one na twoim planie wzrostu lub produkcji.
Utwórz ankietę na temat produktu, który zamierzasz wyprodukować. Przekaż ankietę do różnych sektorów populacji. Zabierz go do kampusu uniwersyteckiego, aby dowiedzieć się o preferencjach studentów uniwersyteckich. Rozdaj go przypadkowym przechodniom w dużym mieście i na przedmieściach. Poproś pracowników firmy, która jest najbardziej zainteresowana Twoim produktem, o wypełnienie ankiety. Ta opinia pomoże Ci poznać oczekiwania i preferencje konsumentów z wyprzedzeniem.
Reklamuj się z wyprzedzeniem dzięki broszurom i billboardom, które mają obraz i opis potencjalnego produktu. Podaj numer kontaktowy i adres e-mail. Zbieraj statystyki od potencjalnych kupujących, żądając informacji demograficznych i preferencji od każdego, kto zareaguje na Twoje reklamy.
Wypróbuj okres próbny przed sfinalizowaniem decyzji produkcyjnych. Oferuj zachęty, aby zachęcić jak najwięcej osób do przetestowania twojego projektu i przedstawienia opinii. Na przykład, daj produkt za darmo setce osób, które zobowiązują się do regularnego korzystania z niego przez okres jednego miesiąca i dostarczają szczegółowych informacji zwrotnych. Zaoferuj bezpłatny okres próbny, a następnie zniżkę dla pierwszego tysiąca kupujących.
Przeanalizuj dane zebrane w krokach od 1 do 4. Journal of Extension zaleca używanie oprogramowania statystycznego SAS 1999 do tej analizy. Postępuj zgodnie z oczekiwaniami na podstawie wyników analizy.
