Niechciane listy sprzedaży brzmią jak wiadomości-śmieci, a te złe. Ale nie muszą. Firmy używają marketingu bezpośredniego do mailingu z jakiegoś powodu: kiedy to działa dobrze, to działa. Napisany pakunek nie musi trafiać do pojemników na odpady potencjalnych klientów, powinien trafić do plików listowych, do drzwi lodówki lub tablic ogłoszeń. Sztuczka polega na autentycznych relacjach z klientami, oferując im coś użytecznego i podpowiadając, jak je zdobyć.
Zanim napiszesz
Wybierz kroje pisma - jeden dla nagłówka i jeden dla ciała. Użyj czegoś prostego i eleganckiego. Times New Roman jest domyślnym krojem pisma w programach do edycji tekstu z jakiegoś powodu, jest łatwy do odczytania i wygląda dobrze. Ustaw nagłówek pogrubiony, a ciało w prostym stylu.
Przestrzegaj wspólnego profesjonalnego stylu pisania. Dobre listy sprzedaży wyglądają jak zwykłe listy. Złe listy sprzedaży wyglądają jak wyskakujące, fantastyczne boiska. Pisz z użyciem zwykłej interpunkcji i wielkich liter. Sztuczki, takie jak nadmierne wykrzykniki, różowo-różowy papier i PISANIE WSZYSTKIMI KATALOGOWYMI LITERAMI !! może być odpychający. Powstrzymaj się od umieszczania znaku towarowego po nazwie twojego produktu, to smaganie ciężkiej ręki.
Wybierz swoich odbiorców. Jeśli piszesz do konkretnej populacji (kontrahenci, nauczyciele, prawnicy, emeryci, młode single itp.), Dostosuj treść swojego skoku sprzedaży do potrzeb tej grupy demograficznej lub zawodu. Jeśli piszesz do ogółu społeczeństwa, pamiętaj, że wielu ludzi może mieć: Życie, które jest bardziej wydajne, wygodniejsze i mniej stresujące.
Pisanie listu
Zaadresuj swojego czytelnika. Jeśli masz nazwisko osoby, użyj jej. Korzystanie z grzecznościowego tytułu jest najbezpieczniejsze, chociaż niektórzy ludzie wolą być nazywani po imieniu.
Przedstaw się. Nie musisz mówić "mam na imię", po prostu potwierdź, że jesteś prawdziwą osobą i że pracujesz dla firmy. Podaj nazwę firmy i prosty, czytelny opis tego, czym jest i co robi. "Reprezentuję (firmę) lokalny rodzinny biznes, który specjalizuje się w pielęgnacji psów i naturalnych produktach do pielęgnacji zwierząt".
Nawiąż połączenie za pomocą wszelkich informacji o tej osobie. Jeśli piszesz do osób z określonego obszaru geograficznego, użyj badań demograficznych: "Wiemy, że ludzie w Chicago są spragnieni lepszego (produktu)". Jeśli piszesz do grupy wiekowej, zrób to samo: "Ostatni emeryci korzystają z Internetu jak nigdy dotąd, a nasza strona internetowa zapewnia im regularne działania społeczne i edukacyjne".
Przedstaw i podsumuj swój produkt. Podaj swoją nazwę, cel i krótką, zwartą listę najważniejszych cech, innowacji i innych intrygujących cech.
Spraw, aby twój list był użyteczny. Daj swojemu czytelnikowi dar wiedzy i zwiększ swoje szanse na dotrzymanie twojego listu. Jeśli na przykład sprzedajesz sprzęt do pielęgnacji trawników, dołącz porady ekspertów na temat szybkich i łatwych sposobów zabijania chwastów. Jeśli jest to produkt do gotowania, zasugeruj kilka przepisów. A jeśli sprzedajesz coś nastawionego na oszczędność czasu i organizację osobistą, podaj wskazówki dotyczące łatwego, ulgowego odprężenia na miejscu.
Podziękuj czytelnikowi za poświęcony czas i dołącz swoje dane kontaktowe. "Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zadzwoń do mnie pod numer (numer telefonu), napisz do mnie (adres e-mail) lub odwiedź stronę mojej firmy pod adresem (URL uproszczony)." Podpisz list własnoręcznie, jeśli to możliwe.
